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新模式强势杀入市场 西安家居卖场面临全面洗牌 |
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日期:2008年4月21日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】近期,我市家居市场“风起云涌”,各卖场及其掌门人都为之紧张起来。而引起这一微妙变化的由头,无非是一新家居卖场进驻本地。但让业界惊讶的是,此卖场进驻西安布局时,在开业现场赫然竖起了“傲视群雄”的战国图,并联合著名家装、建材、家具品牌组成“同盟军团”,以高调、强势推广杀入西安这座西部核心城市,欲把本地市场乃至西北市场“占领”。 对此,业内人士分析,一场争夺家居市场的血刃战随之“风生水起”,整个市场将演绎一场“群雄逐鹿”的卖场争霸战,甚至演变成为本地家居卖场的全面洗牌。 新模式强势杀入市场 一个相对平静的市场,突然来了强大的新伙伴,是盟友,还是对手?业界认识各不相同,但有一点是肯定的,它必然会切掉一部分市场份额,而能够完成市场划分,并不是其说的地段优势,而是经营模式上的差异。 一业内人士分析,过去,家居界与地产界几乎都重视地段、综合配套等硬件设施。地产界讲,“地段,地段,还是地段”,而家居界讲的不光是地段,还有一种除了地段外的全新的经营模式,即软件。首先,一个地产项目卖完了就得开发下一个项目,而一个家居卖场里的商品是卖不完的,卖完了还可以补充,所以,地段和营销模式一样重要。其次,能买得起房子的人,其家庭收入都比较可观,相当一部分都有私人汽车,往往不在乎卖场的远近,主要看卖场能够提供的产品与服务,所以,产品定位与服务水平,乃至推广模式就显得尤为重要。 因此,对于多数定位中高端的综合类家居卖场来说,地段并不是决定性因素,更重要的是软件方面,而此次新近布局西安的家居卖场,其亮相的营销模式确实下了一番功夫。 据了解,开业不仅被当作卖场品牌的“轰炸式”推广,还被当作扩大卖场销售量的主要由头和依据。现场推出的著名入驻品牌掌门人联手大签售,以及折上折优惠活动,即客户与商户谈好价格之后,每消费1000元,卖场再给返现金150元,以及通过赠送消费券强势吸纳会员制度等,实现了名利双收。据透露,其后还将强势启动主题推广,经常主办一些激活市场的活动,并欲与房地产商、家电商等实现品牌互动销售。 业界快速开始应战 任何一家企业高调进驻,必然会激起市场各方的全面迎战,甚至是反击。面对新伙伴进驻,本地家居卖场已经开始快速反应,一些新的举措正在运筹帷幄之中,而第一轮爆发预计在“五一”期间就能看到。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 广交会没摊位做生意的技巧 下一条:> 亚细亚瓷砖质量问题见报后续新闻:检验不合格 > 商家纷纷提前促销 应对五一假期调整 > 志向磁砖 瓷砖粘贴 瓷砖十大 艺术瓷砖节 嘉美德陶瓷 海棠陶瓷 |
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