13届国际厨卫展 访希恩卫浴中国营销部经理王宇

【主持人】：你刚才说到受到房地产行业的影响也比较高的，5月份基本上结束了，上半年也就过去了，我想希恩这边也介绍一下我们上半年取得的业绩怎么样，下半年有什么具体的规划呢？

【王宇】：刚才说到宏观调控，对于整个房地产的影响都是非常巨大的，但是希恩因为它是属于一个成长迅速的品牌，我们在今年上半年，还是取得了不错的业绩，我们还是基本上完成了去年制定的计划目标。我们今年国内销售目标是完成1.1个亿，我们现在销售计划已经在3千多万的样子，而下半年才是真正的旺季。希恩公司从这两年来看，大的环境是不好的，包括出口退税，用工成本也在增加，原材料成本也在增加，cpi指数都在上涨，但是整个建材行业它的体系是没有太大的变化。我们是有一个长远目标的企业，我们不会去看我们的短期是否盈利，我们的目标是要做到中国的汉斯格雅，我们要做国内的专业五金企业，我们今年从生产的各个方面来降低我的成本，有些产品的价格我们还会适当的再调低点，让它更具有竞争力。

【主持人】：你刚才说到要做中国的汉斯格雅，汉斯格雅在原创设计方面实力非常雄厚，请问希恩在培训我们的设计师方面，和提倡原创方面我们有什么特别之处？

【王宇】：国内现在很多企业还是处于一种仿制的阶段，这样经营成本会比较低，但是希恩我们有我们自己的目标，有我们自己的经营方式。我们依托的是国外的设计师，让他来给我们进行外观设计，我们在国内进行工艺制造。我们的很多产品都是具有独创性的，我们有自己专利的产品。我们觉得一个企业，你想在这个市场当中生存下去，我们不谈你发展的多好，起码你要生存下去，你就要有核心技术，你的产品是要有差异化，不能跟别人一样。所以，你等一下可以看一下我们的产品，我相信你也去很多的展馆看过，我们的产品跟其他的企业产品还是有区别的，我们的产品是具有原创性。

【主持人】：居然之家、红星美凯龙等建材连锁超市兴起，新的销售渠道的兴起、变化对贵公司的销售策略有没有影响？具体表现在哪些方面？

【王宇】：您刚才谈到的居然之家、红星美凯龙，他们代表一种新的零售模式。以前的建材市场它有的是仓房式的，没有更好的强调购物环境，也没有更多的进行规划。红星美凯龙和居然之家的模式，我们认为今后的发展模式是，超市和大型建材市场会联合起来，其实我们对这两个渠道都非常的重视，我们在国内的市场也是定位在中高端，我们需要有一个良好的形象展示，我们在需要我们有这样一个良好形象展示的同时，我们也希望我们周围的环境也能够配合我们。我们现在已经同居然之家签订了战略联盟协议，下一步我们也会跟红星美凯龙接触，我们对这种市场还是非常感兴趣的。我们和他们的发展趋势是相吻合的。

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