陶瓷行业出口外销市场受阻是行业之幸

【 www.FsTaoci.Com 】我认为外销受阻是行业之幸。这是我对一些外销型企业的调查研究得出的看法。前些天我在某企业见到了来考察的外商，高高的个子，穿着短裤，拖鞋。我不仅暗自发笑，同胞笑我们国民缺乏素质的声音不绝于耳，不知道这些同胞看到此幕有何感想。去年在佛山参加展会时看到的情况也是如此，不少老外都是如此打扮，看到一些企业奉若上宾的招待，我很难想象假如是换了国内经销商来考察会是何等情形。

上面只是一个小花絮，透过这个花絮，我认为不少企业所谓的“外商”不过是一些散户，用国内销售语言来定位就是“没有实力的经销商”。不可否认，像富士康等一些企业，靠做oem取得了很大的成功，但那是少数，而且，他们的客户群体大多是一些国际一流企业如诺基亚、ibm等。用郭台铭的说法是“四流人材、三流管理、二流设备、一流客户”是成功的要素。

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目前大多数外销企业的困境根本原因不在于汇率问题，而是企业缺乏议价能力。不可否认，象诺基亚、ge等跨国企业，其实一直都是在做外销，而且他们的外销甚至是全球性的精细化运做，但他们受汇率影响有多大呢？

业内多数企业处于简单的外协加工的外销模式，没有设计能力，没有知识产权，产品款式单一，生产应变能力差，没有市场营销能力等，最终只是起到了加工车间的作用，赚取的只是加工费而已。所以，当汇率出现不利的变化时就处于被动。这时候要么提高加工费的价格，要么降低生产成本。因为以前的生产模式单一，降低生产效率也很高，这样就很难通过强化管理来降低成本了。在人工费用、原材料采购成本上下工夫就成了降低成本的重点。但反过头来，会造成一系列问题：人员不稳定造成质量不稳定，生产效率降低原材料价格过低，质量和供期难有保证。最终，企业仍处于被动状态。

现在外销受阻后，留下来的企业必须考虑在产品设计、生产模式及市场营销等方面做重要的投入。或许很多企业认为这些方面的投入太大，回报太长。但事实并非想的那么糟糕。

首先，行业受阻，必然会导致一大批企业倒闭，这就给剩下的企业留下了充足的发展空间市场竞争多综合的竞争，有些问题不是通过企业和企业之间的竞争能解决的，外界环境可以起到重要的作用。

其次，企业必须加大对产品设计研发和市场营销的力度。

外销看似在设计研发、市场营销费用上不做投入，其实是错觉。外销普遍实行定金制，在收取30%的定单定金后企业开始生产，企业要拿到全款必须是在对方收到货物后，这就是说企业为对方垫资了该批货物的70%。假如外销定单为每年100万，那就是说企业要为对方垫资70万。这从资金使用方面来说，其实没有沾到任何便宜。而国内销售，很多都是款到发货，交货期普遍都在7天以上，而且不少品牌企业都实行预收货款的形式，可以提前几个月收到经销商的货款。

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