厨卫厂商渠道谋变 移情家居建材市场

家居家电一体化是趋势

记者在走访北京百安居建材连锁卖场时发现，建材卖场的厨卫陈列与国美等家电卖场大相径庭，其是以展示集橱柜与电器于一体的整体厨房为营销手段，众厂家围绕整体厨房，展开燃气灶、吸油烟机、消毒柜、热水器等多种产品集合式套装促销竞争。

北京百安居双井桥店的海尔整体厨房促销员告诉记者，厨房电器正朝着整体化的方向发展，厨房也被越来越多的人认知为一个整体环境，而非吸油烟机加灶具再加各类小家电的简单组合。“尽管购买群体和销售网点都不如家电连锁广泛，建材市场对厨卫电器销售的市场定位却很有针对性。”该促销员表示。

宫培谦同样认为，厨卫产品仅仅是半成品，其安装和使用都需要为消费者提供个性化服务。“在建材市场，消费者对家居家电一体化服务的需求在为厨卫厂商带来新商机的同时，也对产品的家装配套提出了更高的要求。”宫培谦说。

赛迪顾问家电分析师许晓燕表示，目前厨卫市场正悄然发生着变化：越来越多的家电厂商开始扩展产品线，推出厨电一体化套餐厨卫厂商在建材市场开设了厨电一体化的专卖店橱柜企业、水槽制造企业等传统建材厂商开始通过oem（贴牌生产）的方式引进厨电产品建材市场和家装市场开起了装修课堂，设立了家电顾问，为顾客提供家电集成配套咨询服务……种种迹象都表明，家电家居的一体化服务已成趋势，正成为厨卫家电厂商关注的新兴销售模式。

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