实况：08加芙卫浴经销商大会在佛山城市客栈隆重召开

以上谈了座等顾客上门和情况，下面我们再探讨一下主动出击的情况，基于我们的经营产品的特性，主动出击主要针对家装市场，也就是如向把握同设计师的关系。

当前，设计师渠道的一些现象

1、一些家装公司开始注意到回扣这块肥肉，企图以公司行为施加控制，从而为设计师操作增加了难度和操作费用。

2、设计师脚踩几只船成为普遍现象，虽然投入很大的市场费用，但单纯的利益关系却换不来设计师的忠诚。

3、受利益的驱使，或者由于经销商运作方面的漏洞而得罪了设计师，使设计师群体成为做蜜不甜做醋不酸的一族，设计师已日益成为一把双刃剑。

4、由于市场不断完善，越来越多的消费者得知了设计师吃回扣的秘密，从而降低了吃回扣的生存空间。

5、由于设计师渠道操作的力度不够，不仅设计师渠道没有带来预期的效益，而为设计师渠道构筑的高价壁垒又挡住了一批零售渠道的消费者，使得一些经销商在操作设计师渠道后反而降低了销售业绩。

6、议题渠道的投入越来越大，一些经销商不堪重负，已经退出了这个渠道。

现将从以下几个层面对设计师渠道操作做一些探讨：

1、与设计师沟通感情并建立良好的个人关系：

a.当大家都使用相同的回扣手段时，决定成败的因素就不是回扣，而是其它方面谁做得更好。

b.其它方面中，首当其中就是感情投资和感情沟通的成败。

c.凡是设计师动作相对相对成功的经销商都具备这样的特点。

d.感情沟通的最高境界是与设计师成为朋友。

2、充分利用展厅资源和产品魃力扩大品牌影响力

a.扩大品牌影响力的途径

①展厅和产品展示。②发放图册。③重点小区宣传。④促销礼品。⑤专业导购。⑥口碑传播。⑦售后服务

b.零售是根它是连接零售客户、家装设计师、工程，客户和小区推广客户的桥梁，对其它渠道有着巨大的影响，零售管理中最重要的环节包括展厅形象的持续提升过时样板或滞销样板的及时更换，产品知识和导购技巧的运用。

3、以创新手法创新不断提升操作水平。

以创新思维和多角度思维对设计师渠道重新进行布局，使布局的基本原则是系统化，即从下层面有机组合。

a.正面攻击〈抓设计师〉

b.两侧迂回(搞好店成形象，导购配合，售后服务和品牌宣传等)

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