佛山市辉达陶瓷有限公司销售总经理　罗会权：无惧竞争 专心做产品

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个人简介：

1995年开始从事陶瓷物流工作，2002年加入辉达企业负责华南区的销售，2003年任圣马力亚品牌的销售经理。2006年至今担任辉达企业销售总经理一职。

前瞻观点：

千万不要惧怕竞争，也不要回避竞争，对于企业而言，危机与竞争是永远存在着的两个伴生体。一个真正有能力、有实力的企业，并不会因为政策的调整、市场环境的恶化就大起大伏。在困境中，这些企业会依据实际情况来保存实力，平稳地度过困难期。相反，大批缺乏实力、利润微薄的企业在产业的整治和升级转型中，陷入了关门停产的困境。

聚焦：

虽然陶瓷不像一些快速消费品，如衣服、饰品等那样流行性那么明显，变换那么快，但是我们也不否认陶瓷也确实存在一个潮流的问题，个性化的仿古砖产品还是受消费者青睐。

记者：辉达企业在行业内一向比较低调，请罗总跟我们透露一下公司最近的动态？

罗总：今年是中国的奥运年，也是我们企业的“蓝海战略”启动年。 “蓝海战略”是我们企业战略管理领域的范式性转变，即从定向结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。蓝海的开创是基于企业本身价值创新而不仅仅是技术突破，更是基于对现有市场现实环境而进行的品牌内外的延续构建和锐意的提升。“蓝海战略”包括un（优化）产品计划、赢销计划、雄鹰计划、传播计划、行动纲领这5方面的内容。从企业的产品优化规划到营销策划计划，到团队建设培训、渠道招商，再到品牌形象提升，整合传播进行一系列的改革与提升，致力于打造根基深厚的品牌形象与品牌信誉。对我们企业旗下品牌来说，这一场“蓝海战略运动”，意味着在浴火中涅槃重生，为旗下圣马力亚品牌和帝舵磁砖实质的飞跃发展灌输动力。为此，帝舵磁砖和圣马力亚两个品牌的展厅都重新进行了装修。在今年整个行业陷入动荡之时，市场环境普遍低迷的情况下开辟新的领域空间。

记者：产品同质化越来越严重的现状，使得单纯依靠产品质量来取胜难上加难，辉达陶瓷在新经济环境下如何实现产品的厚利多销？

罗总： 我从1995年开始涉足陶瓷行业，那时候市场不如现在规范，没有什么品牌意识，只要是生产出来的产品就不愁销路。到02年我加入辉达企业大家庭时，行业内有些较大的企业开始着手建设品牌，也就是从那时起辉达企业开始建设品牌的。

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