奥运商机多家居营销话创新 各行业期待金九银十

【 www.FsTaoci.Com 】进入8月，原本已经很热的“奥运”话题再次升温。全社会的焦点再次汇聚比赛相关的信息。对于上半年经历市场淡季的家装建材商家来说，如何度过这个“奥运月”，成为业内关注的问题。8月13日，邀请了两位业内人士，就奥运期间一些创新营销方面的话题，进行深入探讨。

奥运商机无处不在相关策划并非品牌商家专利

对于传统的家装建材市场来说，8月本身不是销售的旺季。因此，很多商家或消费者认为，奥运期间做营销策划并不能拉动市场，相反还会占据很大的财力物力。

对这一说法，科宝博洛尼网络营销部的王虹轶先生首先进行了否定。他认为，奥运商机是可遇不可求的历史机遇，关系到全社会各行各业。尽管目前家装行业还出现能独立赞助奥运的企业，但是并不能因此就说奥运与家居行业无关。目前，有很多的建材商是奥运的供应商，这也是参与奥运的一种方式。低层次的营销可能是盈利与销售，品牌的推广与提升才是高层次的营销。

美庭装饰公司总经理徐振宇表示，企业不论大小，好的营销策略必须有一个坚实的立足点，那就是质量、品牌、服务，有刚性需求的消费者，不论遇到什么情况都有家装需求。而奥运更高、更快的体育精神，则是难得的营销切入点。

相比财力雄厚的大型企业，中小型家装建材商往往以为大型的营销策划与己无关。这种说法同样遭到了在场嘉宾的驳斥。美林装饰总监钦龙认为，奥运做营销，商家应量力而行。适合自己品牌定位具有可执行力的营销才是好的营销，中小企业完全可以根据自己的特点，做适合自己的营销策略。

传统营销遭遇瓶颈创新营销概念被重新唤起

众所周知，受楼市萎缩、原材料涨价等多种因素影响，上半年的家装建材市场与往年同期相比淡了很多。当前的市场情况更是“淡”字当先，许多商家纷纷抱怨“生意不好做”。因此，在传统的营销模式陷入瓶颈之后，关于“创新营销”的话题再次被行业唤起。

据笔者了解，在上个世纪90年代中期，“创新营销”做为营销模式的新阶段被社会所熟知。面对当前家装建材行业亟待破解的问题，如何打破传统营销模式，拉动市场成为业内热议的话题。

斯米克瓷砖苏皖大区市场部经理张玉涛认为，创新营销从理论上面去解释，实施起来确实很难，效果也不一定能得到保证。因此，必须把理论上的东西拿到实践中来，结合实际立足公司发展规模，销售目标做最合适自己的策划。斯米克作为在国内a股上市的建材企业，在业内有很大的影响力。单就苏皖地区来讲，在江苏市场可操作实施的方案，在安徽市场不一定行得通，因此营销方案的可操作性是至关重要的。

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