益高卫浴李钜：“水舞天下”的真情汉子

南庄初启程

都说商场征战，勾心斗角，没有真心真情。但李钜偏就是一个有真情义的汉子。他的真来自白手起家，来自历经风雨。

李钜认为，创业关键在于心态和建立一套科学合理的制度，不能抱着老板的心态，“所有的人，包括我在内，都是公司的员工。直到今天，我也是拿公司的薪金。”

李钜是土生土长的佛山市南庄镇人。受家庭和环境的影响，自小喜好游泳的他高中毕业返乡后，不但同朋友合作做过水产生意，而且养成了天天早起游泳半小时的习惯。或许是受深识水性的影响，1993年他在中南陶厂做营销业务期间，利用到顺德办事之余参观了压克力板制作浴缸的过程，使他蒙发了自办卫浴厂的想法。

尽管当时的南庄正推行优惠政策，鼓励各村创建陶厂，但李钜依然在四处调查后发现了卫浴产品这个有“空隙”的商机。于是，他极力鼓动搞水产的朋友改行投资办卫浴厂。1995年，他与梁炳钜先生、招铭坚先生三人筹集10万元，开始了创业办厂。创业之初，困难重重：当时购一台设备要16.8万元，好在供货商相信他们，允许先付三成价钱。工厂慢慢从小作坊开始，到租用厂房，员工也增加到30多人。“那时包括装卸等重活、杂活都是自己动手，以节约开支！”李钜说。

心态论成败

1998年，是李钜的企业发展的高潮，产品不愁销路，产品质量也有了明显提高，公司员工增加到100多人，厂区面积逐渐由900多平方米扩充为上万平方米。

企业规模扩大了，但李钜始终头脑清醒地告诫自己：先有股东、才有工厂、再有员工但有了工厂，没有员工就不可能发展壮大，企业所有者必须端正心态，这是水与舟的关系。

随着企业的壮大，寻找出口商机摆在了他和合伙人的面前。通过搜集信息，2000年，他们终于碰到了机遇——接到一宗发往阿联酋的一个货柜订单。订单很小，才3000多美金，但让他们没料到的是，因为坚持质量和订货信誉，这单生意让这位客商非常满意，还热心地推介了欧美客商与李钜认识、洽谈合作，这使他们的企业早在2001年就组建了国外营销团队，并开设了营销展示大厅。

品质如生命

益高卫浴坚持“不采用不良品、不制造不良品、不释放不良品”的原则，进入国内市场虽只有短短几年，但却受到消费者喜爱，取得众多骄人的成绩，引起行业关注。

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