居然之家“反封杀”向济南银座家居宣战

截止发稿前，记者曾多次电话联系采访，但均未成功。对于居然之家反应的相关事实，银座家居至今未能正面回复，同时也未能获得银座家居及刘德对于居然之家“反封杀”措施的看法。

厂商或成为渠道博弈关键

选择区域性渠道，还是全国性渠道？厂家的态度似乎将决定居然之家与银座的博弈的胜负。

就在居然之家与银座“开战”不久之前，居然之家已经宣布实施了新的“联盟战略协议”。根据协议，居然之家将在每个行业内选择10家左右的强势品牌作为重点联盟商户，跟随居然之家全国扩张，居然之家将在租金、摊位位置选择上给予倾斜。

“很多厂商跟随居然之家走到了全国，跟随居然之家，培养出了几十个亿万富翁”，在汪林朋看来，居然之家的全国扩张让厂家、代理商都得了实惠，赚到了钱。

厂商代表的声音似乎印证了汪林朋的观点。“哪个市场好，我们就跟着哪个走，哪个市场能赚到钱，我们就去哪家市场”，一位不愿透露姓名的济南代理商倒出了心里话。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，从行业发展的角度来看，任何竞争都应该符合市场经济的发展规律，以防守为目的限制对方的竞争属于违法行为。具备高效的交易功能、良好的展示功能、刚性的服务功能以及卓越的感受功能，是全国性卖场的巨大优势。面对渠道之争，厂商及经销商的权衡将决定胜负走势。

居然之家的“反封杀”只是为求自保不得以而为之，居然之家与济南本土卖场并不是敌对关系，更多的是一种互为补充的竞合关系。在汪林朋看来，居然之家与济南本土卖场的和谐发展不但会给合作伙伴带来品牌优势的叠加，还将提升济南家居建材板块的经济活力，带动山东经济的发展。

就在居然之家与银座家居“开战”的同时，记者了解到，银座家居的第二家店与居然之家济南二店不约而同地选择了济南的燕山立交桥区域，二者的博弈似乎还将继续下去。

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