精英言论：做大陶瓷品牌影响力是破局关键

集体不出口低附加值产品是一条出路

没有强大的自主品牌、缺乏对国际市场的渠道掌控能力，是中国陶瓷企业一方面陷于价格竞争，一方面在国际市场缺乏竞争力的主要原因。人民币升值、美国次贷危机、全球性通货膨胀因素影响下的国际市场疲软。在人民币汇率不稳定的情况下，素以美元来结算的国际交易中便存在了很多难以估计的风险，中国制造，madeinchina怎么来改变这一状况？我们要改变以牺牲生态环境为代价的出口资源性的低附加值产品。我以为，采取联合制不出口低附加值产品，这是一条出路。

淡季方显品牌魅力

全球经济发展速度的放慢及国内房地产市场的降温，使建陶市场需求今年以来相对不旺，再加上新产区大量新增的产能，企业的产销压力非常大，许多企业出现了停窑调节的现象。工程、零售减少，这是一个很现实的问题。但是当一个企业、一个品牌在市场上的号召力强时，虽然也会有压力，但不会那么大。在淡季我们谈谁的压力更轻、更小，而不是谈谁没有压力。作为一个知名品牌，特别是在消费者心目中存在一定地位的厂家，他的市场竞争力和压力就会很小。举一个列子，当市场需求还旺盛，没有因为需求量下降而业主减少时，正常情况下会有1000个业主买砖。在淡季时可能只有500个，这时消费者在购买时就会冷静思考到底用什么样的砖。当整个市场不景气时，消费者会更理性地去寻找选择品牌。他可能通过各种方式来验证究竟哪种品牌适合自己的口味。所以，平时做得基本功比较扎实或在当地市场品牌信誉比较好的品牌就会受消费者的青睐，纳入消费者首选品牌的范围。在以前消费市场旺盛时，消费者可能会忽视品牌和品质，对某一品牌的忠诚度1000人中可能会有500人。但是，在淡季500人中有300人，顾客的忠诚度无形中就提高了10%。虽然传统的旺季因为受大环境的影响显得不那么旺盛，但是大品牌的顾客群的比例却提高了。所以说，消费者对品牌的忠诚，经销商、厂家对于品牌的建设，就决定了在整个市场需求量都减少的情况下销量不减、品牌魅力不减。谁能在淡季扛得更久，谁的压力更轻，就能建成品牌在经销商体系中的生命力和消费者心目中的生命力。所以在这里呼吁，陶瓷行业的企业要注重建立品牌，对渠道商和消费者负责。一些企业不敢投资，我分析可能是因为品牌在市场上没有地位，没有地位就没有消费群，没有消费群就显得没有销量。通过旺季不旺的状况，一些厂家就要思考怎么操作品牌才能抗拒和化解风险。

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