精英言论：做大陶瓷品牌影响力是破局关键

淡季要创新更多的营销模式

企业在淡季要充分思考和发现优势，提高竞争力从而减少压力。我们推出的团购目的是要改变消费者的消费习惯和消费模式。现在的消费者购买心理都很成熟，促销、降价、打折等形式对于消费者的吸引力已经显得苍白了。单一的消费者面对经销商或厂家他处于弱势地位，但是通过团购把他们几百人甚至几千人联合起来，无形中就把弱势群体变成强势群体了。这是企业对消费者负责的做法，也能把更多的真正的实惠带给消费者。新中源一直在创新营销模式，我们的“旅游式团购”已进行了10多站。通过团购来搅动淡季市场，让市场“热”起来，把经销商捆绑起来共同参与，厂家和经销商一同让利给消费者，受到了客户的接受和认可。陶瓷产品是低关注度产品，消费者有跟风的心理，团购是消费者能够喜欢的一种购买方式。

呼吁陶瓷企业在淡季要创新更多的营销模式，创新才能带来更强的竞争力。让消费者更多地参与进来，消费者得到实惠，也让自己的口碑在社会中得到更好的提升。在淡的市场内见证品牌的生命力和销量的稳定，经销商也会更有信心。8月31日的珠海业主团购活动，现场成交率达到90%，后期的信息反馈成交率超过100%，我们会不遗余力地推动团购。

今年的旺季会来得迟，来得也不会那么旺。消费者对消费品的需求在减少，也在谨慎，很多厂家没有意识到这种风险，还大量的生产，造成供大于求的局面。国家对政策性的政绩工程的控制，也有一些大的工程已经建好由于国家拨款的不到位，至今也无法装修。政绩性、行政性的工程会减少。但是，下半年还是施工和装修的旺季，一些赶着结婚的或是准备年底装修入住的固定消费群体还是存在的。

市场现象的状态是不一样的。

品牌能力、策划能力、当地经销商的运作能力。在当地有品牌影响力的企业要创新营销方式，吸引消费者注意。营销细节做得比旺季更艰苦。通过系统工程让消费群体扩大。今年还不算完全过渡期，只是国家的宏观调控。未来真正的风险在于企业到处向外投资，当他的规模扩大，需求稳定，这时候才是压力大的时候。

稍微有序地竞争，竞争激烈的时候应该是多头竞争和寡头竞争。陶瓷行业的发展最终是品牌的集中。未来企业的竞争力在于综合实力的竞争。

向高品位高附加值的产品结构方向转型

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