精英言论：做大陶瓷品牌影响力是破局关键

举个例子，9月份通常是陶瓷行业的旺季，但是今年陶瓷行业到现在依然没有“热”起来，反应也没有这么强烈。有大量的企业爆仓、停窑、产品销售不出去。厂家通常的做法是倾销，就是将产品倾销到终端市场，经销商也采取同样的方法让产品流通出去，就采用低价、促销、大甩卖、跳楼价等，所有的“36计72变”的手段都用上。这个时候才是陶瓷行业真正价格战的开始，经销商与经销商比拼的开始。这拼的是实力，是老板的眼光，是耐力，最后剩下的都是行业的精英，企业的品牌，那些老弱病残都会在冬天死去。我们应该很清晰地看到房地产的泡沫、股市的泡沫、通货膨胀不会很快地缓解，那就意味着陶瓷行业不会一下子进入春天。市场的拉力越来越小，产能越来越大时，这么多产品流通不了，就要血拼，很多企业就会支撑不了，最终淘汰出局。所以，我觉得企业要具备危机意识，制定长远的规划。

困难时期很多新的营销模式不合时宜

我觉得在当前这种局势和格局下，我觉得很多新的营销模式不合时宜。在正常时期，产品质量要永远做得更好一些，新产品开发能力强一些，服务要做得更好一些，把以前没有做好的做好，把现在做好的再继续反复地做好，让企业的每个系统都呈现良性发展。我觉得在这个时候太多的创新风险更大。在现有的基础上巩固整个运营系统，让它更良性更畅通，让厂家、经销商和消费者、业主之间形成互动，让产品、服务根植到消费者的心中。品牌的根基做得稳固，才有可能在这场没有硝烟的战争里取得最后的胜利。任何的噱头，不切实际的概念或者是一些怪异的模式，也许会成功，也许等于是慢性自杀。就像奥运会比赛一样，运动员一定要尽量避免自己的失误，让对方多失误。企业要聚集能量，才会更长久。

现金流是企业的生命线

企业的生命就是现金流的顺畅。任何一个企业只要现金一枯竭，就会陷入绝境。在目前危机的局面下，企业更应该保持流畅的现金流。近段时间，我也注意到很多企业都在收拢资金，目的在于降低财物风险。陶瓷企业绝对不能出现现金流的不顺畅的情况。比如：××企业遭遇公关危机，虽然这种危机也许并不是客观存在的，但是当民间流传××企业资金出现问题时，它的供应商、上下游产业链马上停止合作，追讨现金。就像金正vcd，如果正常运作就不会出现问题，但是因为公关危机没有处理好就走了下坡路。下半年回笼现金。3个月不发工资，员工就会流失。渠道和现金流是两个不同的概念。

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