家居聚焦:取消毛坯房推广精装　动了谁的奶酪？

主持人：这个观点跟张总讲到的不太一样。材料的整合也是我们今后非常重要的竞争条件。有没有什么需要补充的吗？

张钧：还是要站在全国竞争市场的角度，陈总的意思是某一个项目的采购量就足以低、足以签战略协议。我说的是我们最近在打造商业渠道。将来如果克隆复制的商业渠道多了以后，形成了大销量以后，这也是一种资源。这个资源得益于将来材料的匹配性。陈总说得也对，地产一个项目就够一个批量的采购了，这个采购量并不小。但是也不是所有的地产商都具备这个能力，都有这个想法。有很多头一次涉足的二三线的地产商，他有时候也很害怕做这个。

孙威：我觉得刚才提到的确实很专业。但是我们实创在做家装的时候用的就是工装的很多元素，很多后台的东西。现在我们工装公司的总经理也是家装领域出来的。这两个领域是可以相互反哺。比如说ｂ２ｂ和ｂ２ｃ中，如果你单纯的比谁更有优势。工装公司做不了家装，家装公司做工装也有一定的困难。我们怎么把这两个方面结合，在布头的领域里面都有优势。我们建了两万平米的工厂，０６年投资一万平米，今年又加了一万平米。也是为精装修做准备。精装修中我们整合材料的能力确实不是很强，但是要比很多小的开发商肯定要强。我们一年有一万户的装修。最核心的产品，我们特别新的，特别是有专有技术的产品是很难的。但是我们自己的核心产品就是工厂化的产品，我们只需要向供应商，比如说木材的供应商，整合完以后我们结合自己的设计标准，我们也做了自己的精装修产品。我们把它产品化。像瓷砖和地板，这几种产品，我们没有那么大的能力竞争。我们明天和慧达签战略协议，他在国内的木地板的产量是非常大的。问他们对于我们家装和开发商谁更有吸引力？他对我们更感兴趣，我们付款好，我们量的又很大。

ｐｋ４：０８年下半年家装市场井喷说ｐｋ冬天说

主持人：第四个问题关于０８年下半年家装市场的推测。因为这个市场很复杂，大的经济趋势，包括奥运的原因。北京今年的市场跟往年不一样。我得到一个消息说，今年的总量要比去年的总量少三分之一。我不知道各位是不是同意这样的观点？在网上流行两个说法，一个说法是下半年的家装会有一个井喷，还有一个说法是会是一个冬天。就这两个问题最后做一个讨论？

彭桂华：今年的总量肯定会有变化。因为我在某一个报纸上看到，比你说得还要严峻一些。可能是交易额下降５０%，同时，对于奥运之后的猜测。我们在奥运中是这么猜测。大多数人认为奥运会之后会有一个井喷。消费需求不能永远被压抑。奥运会期间很长，中间有很多这种需求的客户，奥运会之后会把这种需求释放。因为九月份，大家会不会是在等待十一的促销，这些原因导致了现在没有看到井喷的现象。市场确实有一些回升。我们也在市场看了一下，目前客户像往常的九月份的人流我们没有看到。目前，一个是十一的促销政策，再加上十月份有两个展会，十二月份还有一个展会，展会上消费者可能会光顾得更多一些。另外，我们也希望能够有一个更好的市场氛围和形势，装饰公司在九月份能够做好充分的准备，要在市场上能够多占一些份额。蛋糕就是这么大，主要是看企业自己的经营目标和营销方案、经营策略。主要是企业做好了充分的准备。多分一块蛋糕也好，或者是自己做一个蛋糕也好。总体来讲，需要我们企业有一个明确的经营目标和经营思想，才能够使企业在市场竞争中立于优先的地位。

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