家居聚焦:取消毛坯房推广精装　动了谁的奶酪？

张钧：我们本来活得不错，通过产业政策的调整，有可能受挤压，原来的毛坯市场，挤压以后，你要对冲一部分风险。那一部分跑到全装修了，全装修是给工装类的公司比较多，家装类的也在接入。我们目前做全装修这一块，我们传统的假装企业的劣势，第一个生产组织流程是按照工装的组织项目生产模型更合适。大型的工装企业后场配套一定的家装，有一定的积累。付款模式上，工装企业也习惯了他的付款模式和游戏方法。他的关系学和系统运作跟我们纯市场化的运作不是一个层面，不是一个特点。我们针对这个运作，就得专门的人，专门的割裂开家装企业的现有班子，单独的设立班子、单独的设立公司。比工装更积极的方法，利用我们的采购议价能力，和经销商的联络，有一些品牌积累，加上我们对工装方法的学习和融汇，再保留我们个性化的服务和特色，加进去以后，我们就会在这个领域大有作为。要对冲这个风险，如果没有这个的话，我们几家都不会轻易的介入精装修。精装修越来越多的时候我们要做好准备。这个准备以后，就是ｂ２ｂ，我们要对结构，我们就要找出在这个环境下生存的办法。在全装修领域里面，没有品牌公司，没有品牌就没有品牌议价，所以运作起来大家都特别累，拼资金，拼价格，拼灰色的一些东西。慢慢的市场也互换精装修品牌企业的成长。这对我们来说也是一个机会。

主持人：我们跟工装公司，如果我们都要进入精装修的话，恰恰是市场上大部分的精装修是被工装公司所占了？

张钧：家装企业的优点我们有品牌。家装企业的知名度高、信誉高。全国很多的开发商经常找到我们，他上网搜装饰公司，一搜就这几家，到处都是，全国都有。最后打电话来，而且最后投标就是我们这几家投标。他不懂得找其他圈子的工装。这就是我们的优势。各地的影响力、品牌的影响力。有一些精装修的楼盘是菜单式的，卖一套装一套。有一个赠送精装修的内涵的普标。各户是一户一谈。这又是一种方式，这种方式我们很有优势。另外，我们毕竟都是一类，我们以前土装家装都干过。还有一个我们家装最大的挑战是什么？我们家装企业的做工精细化、服务细节化，这些在竞争很激烈的今天都已经达到了，都比较平稳、细腻。工人的价格也是非常稳定的。比如说广东的工人、浙江的工人，苏北和苏南的工人就是四个价格。我们常规用江苏工人偏多的时候，我们下一步在做精装修的时候，这种人的价格太高了。我们就要用类土建的方法，来整合河南、江苏的瓦工，四川的砾工。精装修有一些价格拿出来，房地产商想和我们签约的价格，你拿出来一看觉得这个价格非常低，实际上如果系统组织，这个价格还是可以做的。

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