“返现”促销四大陷阱大揭露

【 www.FsTaoci.Com 】随着“金九银十”家装销售旺季的到来，各大家居卖场持续了一个夏季的促销活动不但没有一点停手的迹象，反而愈演愈烈，在家具卖场打出“返现牌”之后，建材卖场也加入了这场“返现大战”：“建材满2000元返现560”、“建材满2000返现500元，还能参加连环抽奖，中奖率100%”……这样的促销标语在店内随处可见。

然而这种打着“回馈让利消费者”旗号的促销举措，是否真正让消费者讨着“便宜”了呢?建材高达25%-28%的“返现率”到底是商家的“大出血”还 是另有文章呢？

现金返利―是馅饼，还是陷阱？

据某商场营业员透露：本次满2000返500 元的活动，商家承担18个点，卖场承担7个点即拿返现500元计算，商家承担360元，卖场承担140元。卖场的7个点从何而来呢，其实也就是商家租金所得，算到底还是商家承担。

细心的消费者不妨算一笔帐：按“满2000元返500”的返现让利方式计算，商家从年头开始送礼，期间在各地的返现活动不间断地一浪高过一浪，那么一年下来的让利幅度绝对不下几个亿!在家装业销售暗淡、竞争激烈、利润减少的情况下，商家扮演财神爷如此派发红包，从年头到年尾，如此高的返现金额，如此密集的返现频率，最终还能“有利可图”吗?难道肯赔本贱卖，自掏腰包?现金返利到底是馅饼还是陷阱?

陷阱一：“暗折”改“明扣”

商家一旦要参加商场的活动，就必须承担让利18个点，商家亏本的事情绝不会做，因此，“羊毛出在羊身上”，一个简单的做法就是暗折改明扣，价格抬高的幅度在15%-25%不等。例如科勒洁具，平时购买的折扣是55折，参加活动的折扣是75折书香门第地板平时购买的折扣是85折，参加活动就不给打折……。

不少商家面对如此高额的返利也颇为无奈。一名销售人员告诉记者，卖场搞返现金的活动，很大程度上是为了扩大人流量。为了吸引眼球，他们定出的优惠额度十分大，其中的大头要让厂家来承担，这往往让厂家难以接受，最后不得不把标价提高，保证利润。

其实，类似事先提高价格、然后抛出大力返现优惠这样滥用价格手段的方法，在其他零售行业早就存在。这种游戏规则，看似对消费者有利，实际上是各家具商场为了吸引客流，所推出的一种数字游戏，正如某些百货商场常年玩 “买200元送200元”的活动一样，消费者最终得到的实惠并不大。因此，在这里提醒消费者，商品要以最终买到的实价为基准，千万别被大额促销所迷惑。

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