家居聚焦：北五环家居商圈　掘金后奥运市场

再有，加大一些特点，比如我们的国际设计师楼，以后我们会公开这个方法，国际设计师楼这个在北京是个独特的。比如说我们马上要进行的会员制的运筹，这里头也有一套我们的规则，都在紧锣密鼓的准备。还有，我们的卖场综合复合经营型，我们厂家是有限的，有限的厂家我让它利益最大化，同时它又还报我们利益的最大化。通过这种方式就使得我们这个卖场的经营绩效，业之峰也好、厂家也好联合共同体，能把这个事情做得更好。其实大家一起玩才能把事做大，其实有些店我也不看好，可能用自己的产品做店，封闭外部合作，这种方式他们可能在现金流上都是负向现金流的发展，很痛苦，我们可能做的是一个开放型的、合作型的为主的发展。所以这个店定位清晰中高档，第二个产品特色、品牌特色应该是竞选，我们替客户梳理精选。然后通过我们的整合，厂家利益最大化的时候，把这种利益转到客户，使客户的利益最大化，这样客户赢、厂家赢通过这种复合的方式做大。我的压力并不是说给很多很多的客户，起码一年、两年、三年没有都问题不大。我们现在的销售额成活没有问题，一定能做好，所以任何事情可能错就错在你获得了市场的平均值很难生存，你一点特点没有很难生存，你被克隆以后还不知道离每况愈下不远，之从我管运营以后这是我的主要任务。

主持人：我想郝总肯定也不同意过度客流，要不然您肯定不来了，还有您打算进京有什么独家武器？

郝文革：南京跟北京比较，北京的平方面积是１.６８万平方公里，南京是６６００平方公里，南京的常住人口是６００万不到，北京是１７００万，我能够叫得出来的南京家装市场的品牌、建材市场的品牌大约３０家，面积２４０万平方，不含郊县的。北京大概是我统计可能２０个品牌，大概可能有４０多家们店左右，大概上百万平方，人口、面积都是１：３，我们建材市场的规模是３００万跟２４０按这种比例大家去分析，我不讲多和少。

第二个，竞争我觉得不是坏事，当时百安居欧倍德进入中国的时候大家都在谈，可能卖场这种形式可能几年以内要淘汰，实际上看看到现在应该说大家各自有各自的消费群体，各自发展的都不错。同时反过来促进了我们老的原有建材市场的这种管理，改进了管理、硬件的改善，也使我们自己得到了发展。大家扎在一起发展，从商圈来说也是一个好事，比如讲我们在南京，当时我们进第一店的时候，那里就是一片鱼塘，我们把鱼塘水抽掉，填起来就盖了一个灯具厅，很火，又开了陶瓷厅、卫浴厅。最后大家看这个地方很好，就形成了市场的集群，最后成了华东的集散地。我们到上海也是，别人也看不懂，说那个地方怎么搞这样一个东西，搞不起来，旁边是水产品市场，那个地方交通也不方便，生意很难做，但是经过这么几年的发展大家回过头来去看一看车水马龙非常繁华，市场需要培育的过程，也是跟自己的实力有关，同时也是跟社会发展有关。就北京来说，过去大家认为很偏的地方，现在五环已经比较繁华了，我认为这个竞争在北京来说还有余地。

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