家居聚焦：北五环家居商圈　掘金后奥运市场

吴厚斌：商家竞争过度也好、竞争不过度也好是每个商家自己的感觉，自己觉得自己在里边有实力能够冲锋陷阵，所以即使它实力不强有感冲上去，最后如果死掉也是它自己能够感觉到，外边看到的无非就是今天换了这个牌子、明天换了那个牌子而已，只是一种现象。我觉得北京的家居整个行业来讲，多了、少了其实不重要，市场中的老百姓最能说明一切，他能够把东西卖出去一定是不多的，如果卖出去了自然而然就黄了。我们在这里边说谁不好了、谁不行了其实是为古人担忧。举个例子，沈总今天没有来，他说了一个道理，多少人说西四环点不行，他说为什么那么多待在那儿，都不赚钱、都很赔，他待在那儿不是傻蛋嘛，可能吗。因为商业人与人之间的关系，朋友是建立在互惠互利的基础之上的，捧场只能捧一时不能捧一世。我今天和你关系好你开一个卖场我进去，给面子，但是我半年赔着、一年赔着、两年还赔着，红星美凯龙的西店到现在已经６面了，不可能都赔着，实际说明一个问题，竞争的充分与不充分是商家感觉出来的，是由消费者手中的钞票来衡量的。

转过来讲商圈，商圈我还是刚才那个观点，谁乃得住寂寞、谁能够撑下去，他就能够在那个商圈里最后立足。另外，扎堆效应是非常重要的，开始的时候如果仅仅东方家园在来广营那个地方肯定没有今天，因为后来去了百安居、去了爱家，形成了一个规模效应，我到你那去看了这家还可以看那家，这样才可能带动整个商圈发展，如果是但准的一家是非常非常难的。另外，正因为有这么一种趋势，所以商家也愿意扎堆，扎在一起各有各的优势、各有各的竞争力，我们经常说的差异化，相对差异化，竞争也是属于相对竞争。我曾经有一个比喻，我问你珠宝和烤鸭有竞争吗？有什么竞争啊，他卖他的珠宝、他卖他的烤鸭，但是秀水街的总经理汪志立他讲实际上是有竞争的，比如在我们秀水街是一个互补的关系，比如来个老外，一到中午逛了一上午的服装，中午吃了烤鸭，吃的很爽，出来一看变成珠宝店，很好啊，珠宝，于是买了一堆珠宝。同样的，他买了珠宝之后，珠宝要花很多时间挑选，挑了半天也累了，一看边上有烤鸭，我吃烤鸭去吧，是这样的概念。我自己也认为，任何东西都有竞争，比如还以烤鸭和珠宝做比较的话，我有非常真切的一个例子，十年前，那个时候珠宝我还买不起，我想买一条金项链送给我老婆，结果我是借了５千块钱，当时粗的流行保值，我就买了，实际上买了也不戴的，我借了５千块买了金项链，现在还放着呢，估计若干年后成了古董了，你想我买了金项链之后还能吃烤鸭吗？肯定半年、一年不会吃了，当你的收入和预算有限的时候一定有相对竞争的。

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