家居聚焦：北五环家居商圈　掘金后奥运市场

主持人：我们看到其实家装公司来讲做体验馆也并不是特别新鲜的事，但是好像还没有人把这么大面积的店开到五环外，在市内比较多，所以张总给我们讲一讲为什么您把自己的体验馆开的这么遥远？

张钧：首先两个运动会促成了北京的高尚生活商圈北移，如果说在开亚运会９０年的时候我们觉得四换这么远，去亚运村得下点决心才去呢，现在看北四环商业最发达的地方。奥运会又选择奥运村继续往北推移，最后它的周边配套、房地产风风火火的发展起来以后，目前这边就非常的发达。再有，随着城市扩容，其实北五环商圈的形成，跟五环路取消收费是起了决定性的作用，假如五环要收费的话，这个商圈是非常困难的，五环一不收费以后大饼式发展以后，五环以内，包括前段的限行措施也是五环一内残奥会分单双号，我想了想为什么五环，四环行不行，后来我把自己都否定了，四环以内不行，因为四环到北边是非常繁荣的。

再有一个，北京的发展不均衡性决定的，我曾经发表过言论，就是宁选北五环不选南二环，因为南二环方庄那个地带，如果那个地方选择开店我是不会选择那个地方的，北方上风上水、高档居住，跟我们的客流匹配是非常好的，这是一个原因。

再有一个，北京人的采购习惯，因为我是北京人，从小最开始是西三环的家居城，玉泉营，后来十里河，然后北边的居然，形成了环线消费的主流。我记得有一个上海的橱柜企业当时来就不信这个邪，一头扎到二环边上，他觉得在那儿就能做好，结果溃败。原因在哪？他不理解北京的家装环线消费合北京卖场环线消费的主流性，客户不会扎到城里面去。

再有一个，我觉得是商业成本决定的，你想这么大面积的店，成本如果很高的话肯定不行，如果成本低可控的话很好。还有一个是停车位，现在都有车，如果你没有停车位的话，像我们１万平米的卖场有五六十个停车位，这个停车位其实能解决很多客户来访以后的情况，我们好在还是这种业态，要是超市的话这五六十个车位肯定是远远不够的，也是因为我们这种业态这五六十个车位必然得有。按

我再举个例子，那次我来了一个朋友非要去天安门广场，最后怎么办呢？开车在胡同里转半天，把车扔在一个地赶紧跑了，领他去天安门，非常费劲，打怵，去国家大剧院怎么去，会觉得非常麻烦。但是如果去一个地方，第一，环线，第二，充分的停车场，购物环境各方面还行，这个就是比较容易的一个选择，这也是北京的商圈文化形成的，所以我们当时选的时候，当然也想在北四环，因为北四环是非常成熟的，没有这个店，这个店我找了一年多，非常费劲，也还受北京的经济高度发达，在外地经常看到闲置的物业非常多，在北京非常少，跟经济发展的水平、水准有很大的关系。所以有的时候我们这些在外地如果拿的盈利模型、经济模型拿到北京来，可能就事实不了，其实是房租的因素也可能使得他没法做，基于这几个原因选择北五环我觉得是偶然之中的必然。

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