九牧总裁林孝发：未来的核心是品牌营销和产品研发

九牧的经营理念是一个创新，一个危机。就像今年所有的企业认为他们在金融危机时期亏了，但是九牧在赚钱。因为我们所有的经销商在赚钱，我虽然没赚钱，但是我赚了市场占有率，可以说是双赢，也就是共赢。所以说金融危机通货膨胀是给九牧带来了最大的机遇，在座的经销商赚了钱不会说话，但我没赚钱只是赚市场占有率。我们公司生产部超过300%，就是欠货量很大。王总找我，他说你管生产、管研发的没搞出来，我也着急了，但他比我更着急。王总有一天去检查工厂，看到我们的员工在推磨，可能推太快，鞋带掉了，他蹲着帮我们的员工的鞋带绑好了，全体的员工100多人都看着王总。所以九牧是一种文化、一种亲情，一种真诚，在融合所有的能一起在九牧的人。我并不是说九牧很厉害，九牧在这个行业可以怎么样了。包括我们的王总。前两天可能是我们疏忽了，在香格里拉总统套房谈话超过了20分钟，让所有的经销商和分销商等了20多分钟。王总一上我的车就第一时间打电话问他们好不好，是不是有人感冒了，嘱咐工作人员要马上给他们买上感冒药和提供温开水。这就是九牧文化。

抓住“海西经济”发展机会 即将把专卖店开到台湾

【记者】：九牧作为海峡西岸的领军品牌，在产供销链上会做的哪些调整？另外还有关于海西总部经济和九牧的国际战略校友录，总部会做哪些规划？另外一个问题是刚才提到王总的一些小细节，作为职业经理人，您怎么评价闽南的企业家？

【王永奇】：虽然我们经过了这么多年的发展，但是我们很少今年来定明年的目标，一般一定就是三年，这是为了管控。如果要顺畅必须产供销一致，当你只能生产10个亿的时候，你定20亿的目标就会脱节，当你生产50个亿的时候，定40亿的目标就会滞销，所以我们一直做中长期的规划。当我还没有进入九牧的时候，第一次给自己的时间是三年，第一年的目标是在2005年把网点布下去，我们就围绕这个目标在做。我们全国九牧万里行，请工程师做培训，首先让你知道九牧是什么产品，先布网点，不开专卖店。然后在2006年我们把网点提升，减少终端的数量，提升单店的营业额，开专卖店，再做终端导购培训。第三年的目标是让网点走出去，也做培训。培训他们走出专卖店，走进社区，做社区的促销，做节假日的活动。生意不能只在小小的100平方米店里做，应该要做出去。所以我们一直在规划，没有规划肯定会脱节。产供销实现一致必须有一个规划，规划能够达到一致，就会顺畅，不然就会脱节。因此企业在做的时候，一切的目标是管控，比如前两年有些地方想开很大的专卖店，但是我们不允许，我们觉得在你发展的阶段不适合开这么大的店，我们就可以不允许。

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