品牌陶瓷体验馆抢滩深圳八卦岭 走差异化路线升级迫在眉睫

【 www.FsTaoci.Com 】陶瓷行业体验馆盛行对大部分业内人士来讲并不是什么新鲜事。两三年前，在佛山、福建等地已经可以看到各种陶瓷体验馆遍地开花。然而两三年后，在深圳的陶瓷市场这股风潮却刮得猛烈。2009年，特地陶瓷、l&d陶瓷 亚细亚陶瓷、朗高陶瓷等深圳体验馆相继建立。是深圳的陶瓷代理商落人一步还是如今的体验馆已经有了新的元素？

品牌陶瓷体验馆抢滩“八卦岭”

在深圳，福田八卦岭是最早的建材市场片区，号称深圳的“高档建材市场”。也正因此，这里成了各大陶瓷总代理的必争之地。这里云集了简一陶瓷、东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、亚细亚陶瓷、马可波罗陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、特地陶瓷、l&d陶瓷等。这些总代理设在此的专卖店或大或小，大家依靠着自身的品牌实力互相竞争着生存。

从09年8月份月开始，特地陶瓷专卖店整顿改造，改造后的特地陶瓷专卖店面积达2000多平，不再是单一产品的陈列，而是有着各式各样的样板间，并分为楼上楼下两层。与之前，已经改造升级的亚细亚陶瓷毗邻而立。12月21日.l&d陶瓷深圳大型旗舰店也盛大开业。l&d陶瓷深圳总经理何青告诉搜房记者，该旗舰店总占地3000平方，各式配套华丽的样板间100余个，共展示产品1000余种，是深圳同行业目前最大的单品牌旗舰店。

不管是“旗舰店”还是“体验馆”，他们的经营模式都一样。都是以体验式营销为主，带给消费者最直观的陶瓷体验消费感受。

体验馆遍地开花几家欢喜几家愁

如此密集的陶瓷体验馆相继开业，消费者是否买单？家住西乡的消费者刘先生告诉搜房记者：“ 面积变大的体验馆并没有特别之处，只是品牌宣传的需要。”他家的所有陶瓷产品都是在附近的卖场买的。而家住福田的张女士却认为，体验馆非常有必要。之前买瓷砖都不知道什么效果，家里贴好，效果不满意也不好退。而体验馆里展示的各种样板间，可以让消费者提前感受到产品的风格，可以购买到更加心如意的瓷砖产品。

业内人士则认为，现在市场竞争非常激烈，传统的营销形式如降价销售、广告销售及举办各种促销活动等，已引起不了消费者的购买欲望，而且消费者越来越理性化。所以，商家效仿国外流行“体验营销”模式，即让消费者能真正亲身体验家居生活理念的这种方式，逐渐深入人心。

亚细亚深圳地区负责人告诉记者，开体验馆对代理商而言是个巨大的挑战，需要投入大量的资金，这非常考验企业的实力。并不是什么陶瓷企业都能开得了。当然这对一些小的陶瓷代理商而言会是一个大冲击。市场的竞争必然是适者生存。

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