外贸企业角力国内市场 怎与巨头争食

参展商奥马电器只做一样产品，就是冰箱。最开始的时候，他们为惠普、伊莱克斯等知名品牌做oem，去年的出口量已经达到300万台，成为出口欧洲市场冰箱最多的国内企业。随着国际经济环境的恶化以及国内消费市场的启动，从去年开始已经在国内市场进行布点，以奥马的品牌抢占国内大品牌看不起的三、四级城市和农村市场。副总裁姚友军告诉记者，今年一季度他们在国内的销量比去年同期翻了一番左右，达到8万台。今年预计国内市场将翻一番，已经和国际著名的连锁超市联姻，准备由游击战转为阵地战。

战价格：低至成本

“我们的产品年年在降价，年年还要加功能。”生产mp3、音响、cd机和dvd机的参展商港钜电子有限公司市场部负责人无奈地告诉记者，现在电子消费品行业进入门槛低，几乎任何厂商都可以做，为了争夺市场，行业内竞相打起价格战，互相压价。这位负责人说，制造企业单纯做出口不用太过考虑终端消费市场，有时一招鲜可以吃遍天，但是国内市场巨大，地区不同消费习惯和模式也截然不同，对于小企业来说如何投放渠道资源和采取不同的销售策略是一个极大的考验。

战品牌：请来欧洲设计师

“远望是木板，近看是陶瓷，用手拿又有皮革的质感”，这就是广东佛山萨米特康建陶瓷有限公司的一款新型建陶产品，令到场的采购商赞不绝口。公司总经理于善德向记者表示，今年广交会该公司打创新牌，到其展位的人多了不少。于善德透露，为了提高产品素质，企业已经请了意大利设计师为企业设计产品。

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