瓷砖危时代 金意陶强而有效的营销体系成为今年陶瓷行业最受关注企业

【 www.FsTaoci.Com 】2012瓷砖企业销售业绩总体走下坡路，有的企业出现销售零增长，甚至负增长，有的企业停掉部分生产线，直至宣告停产。然而，在瓷砖面临着巨大挑战的时刻，有的企业却能够化为危机保持着良好的发展势头，开创品牌新高度，销售新业绩的良好局面。

2012瓷砖企业销售业绩总体走下坡路，有的企业出现销售零增长，甚至负增长，有的企业停掉部分生产线，直至宣告停产。然而，在瓷砖面临着巨大挑战的时刻，有的企业却能够化为危机保持着良好的发展势头，开创品牌新高度，销售新业绩的良好局面。

这是如何做到的呢？本刊对此做了深入采访调查，力图为大家解答这个问题，为其他瓷砖企业的经营提供借鉴。

产品瞄准高端化

传统的瓷砖行业竞争已经日趋白日化，瓷砖卖场一改以往极少做促销的常态，慢慢开始了促销大战。可是促销手段的应用并没有给瓷砖的销量带来多少提升。原因何在？原因在于：

一方面，随着我国瓷砖生产企业的增加、生产规模的扩大、效率的提高，国内瓷砖生产供过于求，且产品同质化比较严重，竞争在加剧，利润在下降。

另一方面，近两年我国出台新的房产政策，限制了房地产的增长，瓷砖的需求量自然下降。

居于这样的市场现实，少数瓷砖企业认识到唯有减少在同质扎堆的产品线上，力求在产品创新上下工夫，生产出更高端的、其他瓷砖生产企业一时难以赶超的科技含量更高的产品。比如今年最为抢手的木纹砖，就成为瓷砖企业销售业绩重要的增长点，像东鹏、金意陶等企业就凭着自己在木纹砖上拥有更多的技术优势，占有木纹砖市场的半壁见山。其中，代表着高端木纹砖发展方向的金意陶森活木更凭着“视觉与原木无异，触感十分舒适且具有多项优越的性能”而取得了销量比去年增长230%，销量和品牌稳居行业的一的好业绩。

正如金意陶何乾董事长所说：“避免竞争是最好的竞争。产品走高端化超越了同类产品性能，才是避免竞争的最好方法。”

推广尝试网络化

瓷砖行业在产品的推广方法上相对单一，很多瓷砖企业一要做产品推广就想到了电视广告、行业报广、想到了pop、想到了宣传单张等等，很少企业难以突破这个思维定势，更少有企业进行新的尝试。

但是，随着传统媒体收费不断提高和铺天盖地的各种各样的广告不断刺激着人的眼睛，瓷砖行业的推广效果越来越不明显。这也是制约瓷砖销售的一个重要原因。

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