建材卖场竞争自营家装夺了谁的利益

集美家居集团总裁赵建国也极力支持卖场发展自营家装，他认为，任何一个品牌想要在区域市场占稳脚跟，都必须多渠道铺货，全面开花，但同时也要注意“贪多不消化”。“有多大能力，就端多大的碗，居然之家的分店已经遍布全国，它的品牌信誉度就足以支撑其开拓的新渠道。”

抢占市场重在随机应变

不论是家居卖场搞家装，还是家装市场搞集成，或者品牌企业做生活馆、体验馆，他们的成功之道都蕴涵了一个道理：随机应变，适者生存。

对于这一点，家和家美深有体会。张俊熊表示，家和家美马莲道店之所以转型成茶城，就是因为认识到此地的人文、交通环境和历史文化不利于发展家居企业，继续经营下去完全是“自讨没趣”，所以马上掉头，融于这条街做茶叶生意。

有业内人士指出，一个品牌若要长久立足，需要企业有整体资源优势和整合营销能力，最好在不同的渠道有相应的产品和营销战略。毕竟各渠道都有不同的目标消费群体，而现在的市场也不可能做到一个产品通吃天下，有一些品牌还未在刚开辟出来的渠道上站稳就已经“牺牲”。因此，企业发展重在随机应变，而不应该是一成不变或单纯模仿。

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