2013年冠珠“冠领中国 合力共赢”经销商年度会议隆重召开

随后，集团副总裁叶永楷以“创新引领，做陶瓷行业领跑者”为题作专题发言。他表示，面临恶劣的市场环境，全体新明珠人应该团结一心，紧紧围绕“改革创新求发展，提升管理保增长”的思路开展工作，坚持“两个百亿”战略规划，向着打造陶瓷行业领跑者的目标坚定前行。

就2013年的发展规划，叶总分别从产品和创新两方面进行阐述。他说，新明珠陶瓷集团在市场环境不佳的情况下仍能够保持整体业绩的稳定，新产品的贡献很大。因此，2013年将继续加大产品开发和设备更新的投入，并做好产品的配套设计、应用、展示和推广等。

叶总表示，企业创新不单是在技术和产品上，而应该有更大的价值和平台，2013年新明珠陶瓷集团将从五个方面进行创新。

一、开发市场信息收集、调查系统，通过智能手机和3g网络广泛收集终端产品、市场信息。二、运用ipad等新媒体、新科技为销售创造有利的条件，提高成交率。三、利用微博、微信、微电影等新营销手段做好品牌推广工作。四、管理创新提高团队执行力，提升服务水平。五、组织更加专业的市场部。

“拥有强大的规模和网络优势，结合不断进取的创新精神，相信新明珠一定能够成为建陶行业的领跑者”，叶总充满激情的讲话让经销商对创新有了新的认识，也让经销商信心满怀。

第一营销中心总经理邓勇以“合力创佳绩·实干树品牌”为题发言，分别从品牌形象、品牌影响力、终端活动、终端培训、渠道发展、新品推广等六方面总结了2012年的工作，并科学合理的提出 “两个工作重心”和“八大行动措施”。

两个工作重心就是把品牌推向新的发展高度和协助客户提升经营管理能力。邓总表示，冠珠陶瓷品牌将把微晶、抛瓷、仿古改由专人设计，以保障终端店面的统一性;加大品牌宣传投放，提升品牌影响力;继续加强新品研发，以明星产品的丰富花色和个性时尚来引领行业潮流;在终端活动方面，继续深入推广明星签售活动，品牌联盟、总部团购、砍价会、慈善营销等各类营销手法同步举行。

针对目前部分客户的运营管理水平还比较弱、渠道发展不健全、团队专业技能不高等问题，邓总表示要完善终端培训系统，把培训对象细分为“总裁班、店长班、产品应用设计班、售后服务班、市场策划班、导购班”等，打造强势终端。对于部分客户遇到发展瓶颈的困境，邓总说将通过树立终端标杆市场来解决，提炼成功经验进行优化分享和借鉴。据悉，2013年冠珠还将启动“1311客户提升计划”，针对不同发展阶段的客户，组建专家指导团，全面提升客户经营能力。

会上，新明珠卫浴事业部总经理吴昌辉，冠珠仿古砖品牌总经理谢泽林、微晶石品牌总经理李晓生、外墙总经理王小生分别作了年对工作报告。16日下午，冠珠陶瓷品牌特地邀请了国际职业培训师赵晶老师讲课。据悉，为了做好这次培训，她亲自到各品牌终端市场与品牌老总、区域经理及经销商调研，根据实际情况开发实战性课程。为了达到学以致用的目标，在课程中赵老师还不断穿插各种销售情景的现场演练活动，同时配合影视情节、生活片段进行阐释。她很激动地说:“新明珠是一个奇迹!新明珠的经销商是一个奇迹!冠珠的经销商更是一个奇迹!”在培训会上,广州冠珠陶瓷董事长唐小梅亲自上台示范ipad系统平板电脑，为销售带来新的营销模式，可以更快捷的说服客户。2013年网络整合营销传播应用更为广泛，数字化浪潮更加汹涌，有大发展机会。当下，高科技产品成为一种主流，已成为一种新型营销模式，冠珠经销商们对它的热衷正持续升温。

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