南京：仿古砖市场份额遭高端亮光产品挤压

【 www.FsTaoci.Com 】作为华东地区的省会城市，南京一直以来都是华东品牌的天下，记者市场调查一路走来，在国内大多数一二线城市中都难以寻觅到的华东品牌，在南京市场都能找到熟悉的身影。

然而，随着以广东品牌的崛起，华东品牌在南京的市场份额被急剧打压，尤其是在中高端市场，不管是抛光砖、仿古砖，还是全抛釉、微晶石，广东品牌已经占据了绝对的主流。

2014年，第二届夏季青年奥林匹克运动会即将在南京举办，南京市政府围绕这一项目的工程也正如火如荼地建设之中，这也为国家房地产调控政策下紧绷的建材消费诸注入了一丝活力。

【市场概述篇】

亮光砖产品较为流行

目前南京市场呈现出的是“两极分化”的消费与销售形势，南京市场一般分江北与江南，南京主城区位于江南，所以江南地区聚集了大量品牌化与高端化的瓷砖品牌，江南地区瓷砖品牌的推广往往比较重视品牌宣传与售后服务。江北地区则更多地是批发性的卖场与品牌聚集地，卖场与品牌主要以中低端为主，产品以向苏北地区批发与分销为主，产品的档次与价格都相对较低，产品品质与服务意识也相对较低。

在终端卖场的分布上，南京市的江东门金盛卖场和卡子门红星美凯龙两大高端卖场聚集了几乎所有在国内知名度较高的国内外高端瓷砖品牌，该两大卖场在南京成犄角之势，是南京人气最高的瓷砖卖场之一。

而红太阳则是南京品牌最多的专业卖场，几乎囊括了南京所有建材超市的品牌，是集办公、经营、批发于一体的瓷砖专业卖场。

目前南京市场整体趋势是亮光砖产品较为流行，市场占有率较高。尤其是全抛釉与微晶石的出现，让消费者看到不仅仅只有仿古砖才讲究设计，全抛釉与微晶石的整体空间设计、拼花、搭配感更加胜过仿古砖，这也让一部分喜欢亮光产品的中高端消费者离开了仿古砖的视野。

当前市场，南京瓷砖产品已经极大丰富，与以往有产品就等于有销量、不需要展示与服务的形势相比，当前的市场环境已经发生了巨大的变化。

随着人民生活水平的提高和品牌与产品的极大丰富，瓷砖的终端经营已经成为了品牌总部与经销商共同努力的目标，尤其是在产品花色、系列、品质及整体展示上都比以往提出了更高的要求，尤其是对中高端客户而言，售后服务成为了品牌能否取得销售突破的关键。

品牌要想在目前的市场中分得一杯羹，必须具备独特之处。

【产品流通篇】

全抛釉微晶石流行，仿古砖进入“变革”期

目前，抛光砖产品的总销量能够占到南京市瓷砖总销量的6成左右，该产品主要被运用在工程渠道及普通消费群体的零售渠道中。

瓷片产品今年在南京销售下滑较为严重，其实目前南京市场上的瓷片产品都比较优秀，但许多消费者认为瓷片产品强度不够，而且在南方地区，大部分消费者不会像北方人那样，墙体几乎都选择瓷片，加之许多中高档瓷片产品价格不低，相比较之下，许多中低端消费者会选择抛光砖上墙，中高端消费者会选择仿古砖、全抛釉甚至是微晶石上墙。

同时，目前国内瓷片产品的行业形势已经相当透明，其利润空间也日益低下，尤其是南方地区与北方地区相比，抛光砖、仿古砖、微晶石等地砖产品更受欢迎，各瓷砖品牌在瓷片的推广上，也只是将瓷片放在了末位来推广，瓷片产品不管是在产品系列还是空间展示上都没有获得经销商的优势资源。因此，瓷片产品在南京的销量占瓷砖总销量的1成不到。

“近年来仿古砖在南京市场上的表现可以用‘沉沦’来概括。”简一瓷砖南京经销商韩锋表示，仿古砖在南京2009年之前的销售形势比较乐观，尤其是在2006~2008年期间比较突出，近年来其销售形势有所下滑。其主要原因是南京消费习惯于趋势的发展，尤其是2011年以来，南京市场瓷砖加工装修的风格主要以后现代与新古典为主，这两大风格最大的特点就是奢华，这与仿古砖要表达的理念是格格不入的，这就直接导致了其在销售与流行趋势上的下滑。目前该产品在销量上要远低于南京瓷砖总销量1成的份额。

需要强调的是，仿古砖作为瓷砖产品中的重要品类，仍受到了许多消费者的喜爱，尤其是在别墅装修中，该产品也是使用率极高的装饰材料。

总体来说，目前的仿古砖在南京市场处于成熟期过后的变革期。未来的或许经历了大规模新产品的更迭之后，仿古砖在南京市场也许又将成为市场的流行趋势。

全抛釉产品在南京的销售形势比较良好，预计在未来一两年内仍会是南京市场的流行趋势，尤其是今年年初，南京市场大量的经销商都开始了不遗余力地推广该产品。

需要强调的是，全抛釉产品的强势，使得许多佛山大型瓷砖企业开始了全抛釉产品的单独招商，使得该产品在南京的推广走上了专业化的道路。

总体而言，全抛釉在南京处于上升期，在中高端市场中是绝对的主流产品，其产品销量占南京瓷砖总销量的2成以上。

微晶石在南京高端市场受肯定程度也比较高，尤其是以博德、欧神诺、嘉俊为代表的微晶石高端品牌，在2009年前后，当微晶石产品在国内还没有流行的时候，仍孜孜不倦地将精力放在了微晶石产品的研发与推广上，也使其在南京设计师与高端消费群体中有着较高的认可度。

作为高端个性化产品，微晶石在南京市场主要以设计师渠道为主流推广渠道，尤其是2011年以来，南京微晶石的发展趋势是很快的，尤其是今年以来，国内各大品牌都开始跟随博德、欧神诺、嘉俊的步伐开始推出自己的微晶石。

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