欧路莎卫浴总经理梅素彬：智汇科技 成立首家智能卫浴研发中心

【梅素彬】：实际上，中国智能卫浴真正起步也就是过去短短的五年时间，也就是说，中国智能卫浴的普及率还比较低的一个根本性原因是时间短，同时消费者对于智能卫浴的认知才刚刚开始，所以中国智能卫浴的普及率还是相对偏低。

在中国智能卫浴的发展前期，众多企业可能也是停留在引进智能卫浴的概念中，在产品方面可能更多的还是以基本功能，或者难听一点是以抄袭技术为主导的阶段。随着时间的推移，中国的众多企业已经开始介入智能卫浴的核心技术，介入的根本点是满足中国人真实的需求，由此出发研究真正的核心技术。从这一点来讲，我认为中国未来的智能卫浴不会只停留在概念上面，而更多是停留在它的实用性、功能性、以及方便性上面，会有比较大的进步。随着时间的推移，中国消费者对智能卫浴会有更多了解，所以未来的市场发展空间以及真正的智能卫浴产品，会有一个质的变化。

【记者】：接下来在普及智能卫浴的方面，欧路莎会做哪些工作呢？

【梅素彬】：我想从两个方面来说：首先从我们公司内部来讲，我们会先在研发上加大力度，除了刚才讲过的，我们还会从外观上体现鲜明的中国特色、鲜明的个性，此外在核心的部件上面，我们要掌握绝对的优势。在外部市场上面，我想我们会建立更多的体验式销售网点和体验式的专卖区、专卖店，让消费者真正能够感受到智能卫浴对生活品质的提升，同时我们在智能卫浴产品知识的普及方面，会加大我们的宣传力度，让更多的消费者从不知到了解，然后到认知，最后到认同和真正去使用智能卫浴产品。我想这种内外结合的方法，将会放大我们未来整个中国智能卫浴市场的产品。

以点带面推进海外布局 50%产品已实现自主品牌推广

【记者】：欧路莎除了在智能方已经走在前列了，同时在全球市场的布局方面，也逐渐成熟，已经在海外布局了非常多网点。梅总能否跟我们分享一下欧路莎在打开全球市场方面的一些心得呢？您在选择布局网点的时候是基于怎样的考虑的？

【梅素彬】：从最初开始，欧路莎就确定要走品牌发展的道路，到目前为止我们依然坚定不移，这也已经成为我们公司发展的行动指南。从最初欧路莎产品面市之时，我们就明确了全球卫浴的发展方向，所以我们在中国和全球各地都在尽全力地拓展我们的疆土。

除了大家在国内可见到的欧路莎发展布局，我们进入国外市场也有十几年的时间，从最初的oem的发展方向，逐步过渡到现在以欧路莎自主品牌向外推广的道路，经过这么多年的发展，我们已经基本上在全球形成了庞大的销售网络，除了目前还有一部分的oem的产品以外，50%左右的产品已经实现了自主品牌的对外推广，这是比较大的突破。

在国外，我们更多的情况下也是采用国内的模式，建立地区总代理，开设国外专卖店，以完整的品牌形象向外逐步拓展。同时，我们也在逐步完善我们的国外售后体系，方便我们经销商、分销商，以及终端零售商把更多的精力花在市场上面，而不用考虑后续的服务体系。我想这是我们能在国外有相对比较好的发展的根本性原因。现在，我们已经基本上实现了先建立核心点，以点带面，形成众多卫星点的销售模式。

【记者】：欧路莎如今已经开始在南美洲市场进行系统的品牌化运作了，现在行业对南美洲这个市场也非常关注的，几家行业协会也把它定为明年重点考察的市场，作为南美洲市场的先行者，您能够跟我们分享一下南美洲的魅力和挑战吗？

【梅素彬】：南美市场是欧路莎自主品牌在国外渗透范围比较大的一个市场，我们在南美市场基本上是全线打出欧路莎品牌。我们认为欧路莎在南美市场出现，或者说南美市场对欧路莎比较感兴趣的原因有两个方面：一方面可能是因为欧路莎品牌以自主品牌在国外市场渗入的时间比较长，在南美市场占据一定的优势。另一方面，我想可能是南美市场和中国类似，是一个新型的发展中市场，老百姓的生活水平在不断提高，对卫浴的需求相对会比一些成熟的市场发展的更迅猛一些。这可能也是吸引着众多企业，包括我们的行业协会对这个市场比较关注的原因。

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