金牛陶瓷：佛山陶瓷的思想 本土化运作的新模式

陶城报：所以您说的所指的是“走差异化”？

李平：是的，大家做出自己的差异化，做出自己的特色、创新点，需要有这种勇气去做，如果不去做，一点都不去改变的话，谁开了一条路，大家一窝蜂就上去了，很难有更大的发展，最终企业乃至整个产区都只有“被挤掉”的份儿。

理性看待“城镇化”机遇

陶城报：“十八”召开后，“城镇化”被屡屡提及，站在您做企业对市场的挖掘来讲，您怎么看待“城镇化”对于陶瓷行业下一步发展的影响？而有人认为，“城镇化”并非“城市化”，“泛高安”产区的产品刚好属于“城乡”相接的市场，“城镇化”将为其带来更多机遇？您认同吗？

李平：“城镇化”在我看来这确实是一件很令人鼓舞的事情。但是我只能说部分认同这个说法。事实上，“城镇化”是一个动态的过程，因为现在国家到底在这个问题上的政策导向怎么样，其实比较模糊。“城镇化”，房子肯定要盖，其它还有什么更好的方式？真不太清楚，不管怎么样，国家肯定会启动新一轮经济的发展，整个中国经济的“蛋糕”肯定要做大，“蛋糕“的做大做小取决于大家，比如说“泛高安”产区的产能扩大，一旦出现像前两三年产能的扩张速度，大家还是一样没有什么好日子过。事实上，现在中国搞宏观调控也慢慢学乖了，不会一下子给你，比如说今天病人只应该输盐水500cc，他给你输5000cc，你是什么感觉，一下子胖了一圈。中国经济承受不了过度刺激。

陶城报：这就是可持续性的问题。

李平：对，平稳，不会大起大落。所以，我觉得大家在平稳当中来看机遇，平稳当中看待将来的方向，这样才能做出比较稳定的决策。

“奔驰300”不是噱头

陶城报：谈了这么多，我们还是想了解一下金牛陶瓷今年的重头戏，就是金牛集团的“十周年庆”。事实上，对于“年会”这个概念，你怎么看的？有的企业多搞，有些不搞，有些少搞。

李平：实际上大多数企业的年会是在每到年底、年初这段时间。对于企业老板而言，是需要一个跟经销商进行一次直接面对面的交流机会或平台，因为往往老板不一定有很多的时间去跟进，特别是小一点的客户。那么，有些企业可能是一年下来“真情需要回馈“，确确实实需要回馈给经销商，像我们金牛陶瓷十年也该要回馈了，客户确实也有这个心声。

陶城报：金牛陶瓷“十周年庆”之所以这么引人关注：第一，一直没有做这个活动，但是今年一做就是大手笔，包括您刚刚也说过，跑到佛山订了一部奔驰s300，金牛陶瓷这次拿一部价值上百万的s300来“真情回馈”，是为了一个企业的噱头还是要站在经销商的角度来给他们一个真正的感恩？

李平：十年风雨，同舟共济，企业常怀的感恩之心，非常需要用这个庆典活动来表达，来与各界朋友们畅述。况且，金牛陶瓷这十年走来，在经销商团队里面确实也有几个也算是做得比较大，大的经销商有些在当地是非常有名的，有的一年做到两个多亿，像赣州的严春伶先生，在整个江西、湖南的经销商界很出名。

至于“奔驰300”谁都不会认为它是一个噱头，如果它成为了一个噱头，这是我们不想要的结果，我们想要的是经销商真正地能够开开心心，因为我们还有不同档次的大礼回馈给大家。做这些，其实只是希望“十年庆典”能够把金牛诚恳、专业、踏实发展理念，老老实实做事、做人的准则表达给大家。希望通过总结，让大家一起分享作为一个佛山来的本土化企业辛辛苦苦走过来的发展成果与喜悦。刚才，我也跟你说过，金牛陶瓷企业本身也存在着问题，前面的挑战也非常多，需要做的事情非常多，那么这个时候总结一下，之后再往前走。我们也非常希望大家能够把其他企业优秀的思想及非常好的方式、方法、思路提供给我们，让我们能够多学习，这样才能真正地成长。

最后，我们坚信，以我们“敢为人先”的思想和勇气，诚恳专业的工作作风，必将进一步赢得广大经销商朋友的鼎力相助，进一步获得各界朋友们的全力支持，真正使金牛陶瓷已有的八条生产线生产出来的三大门类产品获得消费者的青睐，使金牛陶瓷集团成为高安产区名副其实的巨型陶瓷航母企业。

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