为了做好淋浴房 我重头开始——中山伟莎卫浴董事长徐伟专访

在徐伟的眼里，目前中国的淋浴房行业就如同中国的社会主义进程，基本的温饱解决了，大多数的企业生存问题解决了，接下来就是进入“小康阶段”，解决企业的发展问题。“基本的温饱问题已经解决了，现在要讨论的是如何把这个行业做好。在这个过程中，有的企业会选择做强，而有的就会做大。这个是要靠大家自己定位的，自己去衡量的。每个人有自己的定位，要把企业做好，要发挥自己的强项。”徐伟认为。

对于玫瑰岛在2008年金融危机时，捉住机遇，完成了销售市场从国外到国内的华丽转身，并在国内市场打造出一个高端的淋浴房品牌的成功经验，徐伟只是轻描淡写地说：“这个行业很多人在前面跑，我就在后面跟着看，跟着学。我经常跟很多行业人士交流，他们会给我很多意见，我一直在感受，在学习。但是光是学习是没有力量的，我们更加需要的是做到。于是，我们就树立一个目标，以那些国内市场做得出色的企业为标杆，他们怎么做，我们就怎么做，我们学个六成七成就好了，不用管那么多。我们愿意去付出，愿意去做，做了自然就有结果，当然，我希望的是有一个成果。”一个企业要做大做强是需要有一个过程的，做一番事业也是需要一个过程，需要耐得住寂寞。徐伟认真地说：“我们做这个行业要有梦想，要耐得住，不要想着马上要打造成什么样子。我们看到马桶和龙头很强势，但是翻翻人家的历史，动辄都有上百年的历史啊，淋浴房也想要有这样的地位也需要长期的积累。”

哪里有马桶，哪里就有淋浴房这个不是徐伟的空想，他一直都在用高品质的淋浴房产品一步步地证明他的想法，所以对淋浴房的质量他一直非常重视。无论是外贸出口，还是国内销售，徐伟一直把质量视为产品的根本和生命。他认为，淋浴房的市场需求是很多样化的，有高端，也有中端和低端。但无论是做哪一种层次的淋浴房，保证产品质量是最后的底线，这也是淋浴房行业健康发展必须要做到的基本自律。“我最开始做国内市场，我没有销售人员的，客户全是靠口碑赢得的回头客。后来慢慢做得好了，就有更多的朋友帮忙。”徐伟介绍。

徐伟做事很实在，有多大的能力就做多大的事情是他一直坚持的原则，没有三心两意，更加没有好高骛远。在他的眼中，客户就是上帝，来一个就要把一个服务好。“我们不能吃着碗里的，看着别人的，什么都想做，结果什么都做不好。对客户的承诺我一直很慎重，因为最后只要有一样事情做不好的话，客户在外面说开了，你就怎么也弥补不了。我知道这样做生意可能会比较累、比较苦，发展速度也不会很快，但是这样做我心里踏实。”徐伟认真地说。

“我也是一个快50岁的人了，其实人生在历史长河中很短暂，我只是想去做一件事情，至于以后结果是怎么样我不知道，也不知道能不能看得到，只是努力去做。”

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