2014年经销商如何转变？

模式四：“电商”模式

经销商店小不行，店大店多成本高又不赚钱，怎么办？行业利润率偏低决定了经销商必须以低成本方式开发市场，在这种前提下利用“电商”模式能较好地解决这个问题。网上商城类似于现实中的百货商城，是利用电子商务的各种手段，以一种可见而不可触的买卖方式来达成买卖过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价。此种模式尽可能地还消费者以利益，带动经销商的发展。

该种赢利模式主要是利用三大类网上商城：B2B（BusinessToBusiness，商家对商家）、B2C(BusinessToCustomer，商家对顾客直销)和C2C(CustomertoCustomer，客户和客户），其功能不尽相同，B2B的典型代表有阿里巴巴、中国制造网等，主要是从事批发业务；B2C的典型代表有卓越、新蛋、京东、爵代商城、天悦商城等，主要是从事零售业务；C2C的典型代表有淘宝、易趣、拍拍等。经销商建立网络商城有六大好处：第一是增加了品牌宣传、推广机会；第二是可以做免费的新品发布；第三是树立了品牌形象增加了客户的认同感、归属感；第四是拓展新的销售渠道，从而增加销售额；第五是零库存模式，通过节省库存来减少经营成本；第六是减少消费者选择其他品牌的余地。网络商城赢利模式避开了传统渠道的竞争，不仅能达到厂商双赢，同时还方便消费者购物。其劣势是：由于网络覆盖问题，偏远的农村及经济落后的山区可能还是“盲点”。

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模式五：贴牌模式

所谓贴牌，就是经销商自己不生产，而是委托其他生产企业生产，而品牌是自己的。选择这种模式，经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案，当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速度调整方案、制定对策，同时，利润空间可以自行掌握，免去厂商意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应、最高效率来从容应对，而厂家可以更充分利用自己的资源，从而达到提高效益的目的。这种方式可以做到真正的厂商互补、实现双赢。

此种模式赢利点在于以下几个方面：一是经销商可以减少厂房和设备等固定资产投资；二是不需要很多资金，就可以有自己的产品；三是集中精力从事设计、研发、销售，节约时间及成本投入；四是可以发挥自己的优势，把生产相关的技术和工作交给专业企业，可以提高产品质量，缩短生产周期。经销商可以先代理一个一线或二线品牌，当渠道资源被掌握以后，再找个OEM厂家进行贴牌，然后分销给下游客户，或者直接把渠道下沉到终端，或者做产品直销，从中砍掉经销商从厂家拿货所需的中间差价和物流费用，以赚取更多的利润空间。

模式六：“舍得”模式

舍得，就是先舍后得赚大钱。俗语说，要舍得孩子，才能套到狼。国人皆知的海底捞，就是依靠“舍得”的赢利模式，在顾客等位时提供免费的食品如瓜子、西瓜、哈密瓜、炸虾片、炒青豆、情人果、豆浆、酸梅汤和免费的擦鞋及美甲服务，来吸引顾客上门消费达到赢利目的的。

经销商“舍得”模式有以下几种方式：

免费物流运输：经销商给客户提供免费运输，其客户就会被吸引，从经销商这里拿货。

免费现金铺货：经销商给客户先铺底，第二次拿货时付钱，循环铺底循环赢利。

免费培训操作技能：经销商免费培训客户，目的是吸引客户，只要客户确实需要购买，客户也不好意思到别处购物，除非经销商的价格比别人高的离谱。

免费提供促销物料及宣传：经销商免费为客户提供促销物料，客户不再为促销的事动脑筋，何乐而不为呢？

免费体验：经销商为客户提供免费的体验，首先让客户亲自体验产品的性能，鞋子是否适合自己，客户穿在脚上，才会知道；其次，经销商让客户有一种是产品主人的感觉，客户也乐此不彼；再次，客户有种得到便宜的心理：管他呢，先试试再说。最后，只要客户满意了或觉得合适了，经销商几乎就把商品卖出去了。

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