家居卖场地位遭挑战 建材商抱团自建渠道

“董事会已经确定了有意向的三个项目，其中一个便是华耐旗下华美太古广场。”华耐家居相关负责人文军告诉本报记者，华美太古家居广场位于哈尔滨市松北区，由广东华美立家投资控股有限公司投资建设。华美太古家居广场面向高中端客户群，总体分为商贸集中交易区、中央商务区与商务配套区三大部分，建成后将实现以家居建材产品贸易、商务服务为主，并集商品交易、会展中心、金融服务、总部办公等配套于一体的综合商贸物流集散地。

有分析人士指出，作为中陶投资的发起人、董事会成员，华耐家居集团本身就是流通渠道，可以说它是近水楼台先得月。记者了解到，华耐家居集团近期启动的家居地产项目大多数布局于二三线城市。

“一线城市竞争激烈，土地成本高企，相比之下，二三线城市有更大的市场空间。二三线城市的家居建材市场大部分是街边小店，缺乏综合性的shoppingmall。”文军告诉记者。

蹒跚起步 模式待考

中陶投资，未来是否能够真正为家居建材品牌商谋求自己的渠道，依然有待实践的检验。

2013年11月4日，天猫向家装类商户发出通知称，鉴于目前天猫平台运营所面临的实际情况，为避免商户及消费者遭到更大损失，根据《通知书》主协议约定，于2013年11月20日起终止o2o补充协议效力。在红星美凯龙、居然之家等19家传统家居卖场的共同抵制下，天猫最终做出了让步。而在此之前规划的线上线下联动，品牌商在实体店挂logo、贴标识、扫二维码、收优惠券，安装pos机，将款项直接刷到支付宝上的o2o战略不得不终止。

这场传统家居卖场pk天猫o2o的战役最终以天猫的退让落下帷幕，而在此背后反映出一个现实：在渠道终端具有话语权的家居建材大卖场依然把握住了家居建材品牌商的命门。“很多家居建材品牌经销商私下向我反映某某大卖场给他们种种不公平的待遇，当我们试图组织召开专门的研讨会时却没人愿意出面。”缪斌告诉记者。

而另一方面，销售额逐年下滑，房租逐年递增，传统的家居卖场日益成为家居建材经销商眼中的“鸡肋”。“我刚进去的时候，房租大约是每平方米30元人民币，当时房租便宜但业绩不错，几乎每天都能接到一单生意。后来房租逐年增长，最高的时候房租达到了每平方米160元人民币的价格，这个房租放在上海都不算低。但业绩却是每况愈下。”常州某家居建材卖场的商户告诉记者。

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