家居卖场地位遭挑战 建材商抱团自建渠道

在此背景下，中陶投资“自持物业”的理念可以说恰逢其时。“在既往与卖场的合作过程中，我们时不时会遇到一些卖场的强制规定，经销商和企业必须参与一些活动。此外，卖场和物业管理方的一些承租政策调整也会给经销商和厂家的经营带来很多不确定因素，家居建材企业自己只有掌握了主动权，才会有更多的安全感和经营自主权。”新明珠集团董事长叶德林坦承。

不过刚刚起步的中陶投资，未来是否能够真正为家居建材品牌商谋求自己的渠道，并且与红星美凯龙这样成熟的家居连锁卖场抗衡，依然有待实践的检验。

“首先，红星美凯龙、居然之家这样的家居连锁企业经历了十多年的探索，在家居建材卖场的经营方面已经有自己完善的管理体系和盈利模式。而新成立的中陶投资要建立成熟的、可以取代它们的家居建材旗舰店还需要一段长时间的历练和探索。另外，中陶投资股东中，除了华耐家居之外，其他股东均没有家居卖场的经验，而华耐家居也多以‘店中店’的模式存在于大型家居连锁，因此，未必能够运作起一个全品类的家居大卖场。”零售业观察者陈岳峰告诉本报记者。

而一位家居建材业资深人士认为，这种模式体现出行业的创新变革，但同时也存在风险。“家居建材商选择自建渠道是无奈之举。但也不得不重视隐含的风险。首先是市场运营层面的风险，自建物业如何来管理、经营，这是最大考验。其次，自持物业的时候内部如何进行协调，面对好的物业或者商铺如何来分配，这也是问题所在。”原好百年家居集团总经理艾孝告诉本报记者。

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