闽龙陶瓷之后再造闽龙卫浴总部基地

网易家居：未来还会向家居生活领域拓展得更多吗？

陈进林：慢慢可能会，今年闽龙有11个年头了，瓷砖方面做得已经比较深入，下面我们就要打造卫浴总部基地，让消费者买瓷砖卫浴时，就会想到闽龙。另外，艺术陶瓷、日用陶瓷方面，我们也会加大力度。

电商将促进陶瓷体验中心模式的闽龙进一步发展

网易家居：您是如何看待现在建材企业做电商，对线下市场带来的冲击的？

陈进林：大家都在关注电商跟实体店的关系，好多人觉得做实体店有危机感，我认为也很正常。这两年网络的确发展太快了，所以大家认为销售模式又在发生新的变化。确实是在变化，但我个人认为没有那么严重，并不是说以后所有的东西都能在网络上完成交易。

其实闽龙这两年销售的签单率比以前要多，就是因为网络订单，或者初步订购，最后落单却是在实体店里面。所以现在很多网络店面要再租一块地，开设线下体验馆，而建材产品体积比较大，需要的体验馆展示面积也比较大。所以电商模式并不可能把实体店完全消灭掉。

但是我个人感觉，电商对综合家居建材城会有一定影响，但对于闽龙陶瓷总部基地这种模式，我觉得会更加促进。因为瓷砖产品还要根据房屋尺寸切割、拼接，装完之后多退少补，如果说通过电商落单，从厂家直接给消费者发货，而当地没有一些服务的配套，那是不能完成的，而且这种产品还是需要体验。所以我认为闽龙这种模式，20年之内不会有什么问题。消费者在网上下单，但最后会落单在体验式的实体店里，而早在六七年前，国务院发展研究中心的市场研究所所长任忻州女士就提到，闽龙模式就是一个陶瓷的体验中心。

50个重点村建设将为下半年提供巨大装修市场

网易家居：闽龙上半年整体的市场情况是怎么样，销售额与去年同期相比如何？很多卖场都反应今年上半年是一个上升的市场，我们这边怎么样？

陈进林：我们3月份就开过一次座谈会，请一些专家和一线品牌一起，对今年的市场做一些判断。我们3月份到4月份的时候统计，很多品牌都处于上升趋势，有的有10%到20%，现在上升的可能比较大。但是我们经营的成本也在不断提升，人工费用、营销成本在提高，所以利润在减少。但是我个人感觉，市场的提升是很明显的，比去年同比应该有10%到20%左右的提升。如果下半年做好了可能还不止，我对下半年还是比较有信心。之前提到的，50个重点村面积非常大，都是回迁房。回迁房必须装修，不像买商品房，有的买两套、三套，买完之后可能放一段时间再装修。回迁房一般都是等着住的，而且大部分都在城乡接合部的地方，都是财力比较丰厚的地方，多套的可能要装修起来租给别人，所以基本上都会装修的。比如十八里店周庄小区，一个小区就是97万平米，北京有50个，这是什么概念？我觉得这应该是一个很好的机会。

京城家居建材市场将迎来洗牌期

网易家居：但是也有媒体调查显示，今年家居卖场总的销售额呈一个下降的趋势。您觉得未来家居建材市场的整体趋势会怎么样？

陈进林：我觉得未来的建材城还是会洗一些牌的。以前虽然建材城多，但是面积都很小，以前可能一个建材城才1万平米，现在的建材城往往10万平米、20万平米，这几年建材城营业面积增加了很多。出现饱和之后还是会洗牌。

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