家居分化与整合：传统卖场应改良销售模式寻突破

有专家认为，去年是中国家具行业渠道的变革元年，电子商务得以快速的发展，销售渠道以前大卖场一家独大的局面得以改变。但是孰胜孰负的线上与线下的争论难分高下，先有王健林与马云打赌，后有红星美凯龙董事长车建新与马云和王健林打赌，“10年后，如果单纯电商在中高档零售市场份额超过15%，输给马云和王健林各1亿元。”但是似乎有利的因素似乎在向电商倾斜，有稳中有知名经销商预言，五年之后，家具行业的交易应该会超过30%是在线上完成，甚至可能达到40%。

“销售模式变化不大”被认为是传统家居卖场的死穴，无论租赁还是自有，在市场运作和管理方面乏善可陈，甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯，去年的“光棍节”，据说全友家居的销售额超过1亿元，但是家居卖场也纷纷“触电”，建立自己的网购，线上线下结成一体，两者不应是竞争对手而是合作伙伴，从而构成更大的平台。行业的共识是，大家居一定成为今后的发展方向，但要通过信息技术的进步，通过掌握核心技术。

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