产销分离——专业的人做专业的事

【 www.FsTaoci.Com 】全国设仓仓库内景

自从有市场经济以来，市场分工就成为任何社会的必要经济形式，不同的人做不同的事，大家各就其位，各司其职，各尽其能，然后通过合作，各取所需，这是现代经济的基本模式。而随着市场经济的进一步发展，各种分工必然会更加细化，各个工种在自己所在的狭小领域内则更加深化和专业，甚至做到极致，然后通过各个专业领域的合作，让一个系统的效率发挥到最大。越是发达的经济体，它的分工就越细，专业化程度就越高，这已是众所周知的现象。

君领陶瓷在做的无疑就是这样的尝试。据何福彩介绍，君领陶瓷的角色定位即是上游生产资源和下游分销资源的整合者，君领陶瓷所做的，就是让专业的人去做专业的事。让上游的陶瓷企业的注意力能够更加集中于产品的设计研发创新和质量提升，而不要操心产品销售。在对经销商的服务上，君领除了全盘代管了产品供应以及仓储物流的事务以外，还将扶持优秀经销商在终端建立展厅，树立标板市场，对经销商进行全力支持，从而让经销商能够更加专注于市场的开拓和产品的销售。这正是君领陶瓷“既不负责生产也不负责销售”的勇气来源。君领负责的，实际上是从厂家和经销商的传统业务中“抢”到的活，如市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、员工培训、市场管理、门店管理、顾客管理等等，然后通过整体运营，整合所有资源，做好厂家和经销商的“后勤”工作。

产销分离多年以前就一直在谈，近几年，在汽车、房产等其他行业领域，产销分离已经出现苗头，并已经拥有了不少的成功案例。就目前中国的陶瓷行业来看，产销分离的模式在国内并未见到有大规模采用的先例。君领的模式无疑是颠覆了传统的厂家和经销商的代理式合作关系，用何福彩的话说，大家更多的是合作伙伴和朋友，而非单纯的利益关系。而君领无论是产品还是品牌上的定位都没有局限在某一个领域，而是定位在全品类，包括并希望覆盖到高中低档、通过不同价位的不同品牌，打好产品组合拳，充分运用自己综合性价比高的优势来赢得市场份额。

由于构建了新型的厂家和经销商之间的合作关系，君领模式在推出后也受到了大量行业内关注。在佛山的发布会结束后，前来咨询和洽谈的客户络绎不绝。在2014年陶瓷行业整体市场萧条的环境下，大家纷纷想在2015年能够自保度过寒冬，甚至逆流而上，而君领模式可能正是他们所寻求的救命稻草。

北京博居家居建材有限公司的总经理王占会在陶瓷行业打拼了已有十多年，而今年6月份加入君领，他就表达了这样的观点：“穷则生变，陶瓷行业2014年大环境不大好，无论是厂家、经销商都在寻求转变，如果不变的话也很难在寒冬中和同行激烈竞争中度过，而君领模式的出现是恰如其时的。”他也说了当前他所面临的问题，“君领缓解了我们库存和资金方面方面大的压力，但我们的压力依然不小，我们现在面临的主要压力是如何把市场这块做好，我们必须把市场新的空间和新的方向找出来。”

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