家装建材连锁超市已走上不归路了吗？

首先我们来分析一下“家得宝”与“百安居”这些头个吃“螃蟹”的家装建材超市的经营模式，主要为：自营门店、自建运营团队、统一采购、平价销售、全国布局、落户二三线城市。好了，家装建材超市推出的无非是打着“省钱、省时、省心”的旗号来吸引消费者：

“省钱”，理论上家装建材超市统一采购有极高的性价比，但这个性价比要看跟谁比了，众所周知，当前国内家装建材仍以代理+分销的渠道营销模式为主，而这些代理商又刚好也集中在二三线城市，试问家装超市的产品性价比又真的能胜过代理商的自营店吗?代理商的自营店经营方式灵活，价格收放自若，常常为了稀释成本及获得更多的年终返利，大搞工厂直供价、联盟大促销、砍价会、直接上小区推广等促销活动，为消费者创造了一波又一波的价格盛宴。而相对来说家装建材超市中的商品既缺少价格弹性，又显得孤掌难鸣了。

“省时”无非是拿家装建材一站式购物做文章，可文章的开头就有说过，一站式购物不是家装超市的专利，同样传统的建材城也在诉求一站式购物，并且后者的一站式品牌更多、商品也更多，所以在家装建材超市商品性价比不是太明显的现况下，传统的建材城依旧是消费者首选的场所。

“省心”主要诉求售后服务，随着家装建材品牌间竟争的日益白热化，不管是厂家还是渠道都在逐步提升售前售后服务，这也让家装建材超市在售后服务这一块彰显不出核心价值，相反传统渠道的门店售前售后服务更具时效性。家装建材超市信心满满的核心价值“省钱、省时、省心”，已逐步显得苍白无力，加上自营门店，导致渠道各个环节的风险只能独自承受。随着我国gdp的增速放缓、房地产增长速度放慢的原因，家装建材超市倒下的、关门的、亏损的就不是偶然了。反观传统的建材城主要以物业租赁的模式经营，物业的投资方将渠道风险转嫁到众多的门店经营者身上，于是我们就会看到有趣的一幕，传统建材城的商户进的进、出的出，尽管当下的生意艰难，可是却又很难看到空着的店铺，建材城身后的物业老板依旧在偷着乐。为什么我们这些家装建材超市不调整一下思路呢?非得这些连锁超市都得自主经营?要知道当下可是整合资源的时代，家装建材连锁超市不但可以整合厂家资源，同样也可以去整合渠道资源。试想这个思路一旦打开，家装建材连锁超市也许就是另外一番风情了。

其次我们来分析一下中国的家装建材渠道经营模式，刚才有提到，当前家装建材主要以传统代理+分销的营销模式为主，并辅以线上渠道。随着电商的风声水起，传统的家装建材渠道也深受其害，犹其是渠道分销商受“害”更甚，电商铺天盖地的价格战一夜之间让价格非常的透明，要知道，众多分销商从代理商手中的提货价都有可能比线上的价格还高，反倒逼得线下的分销商毛利日益下降，赚钱变得更为艰难。传统家装建材分销渠道当下可以说是困难重重，渠道变革也许就会一触即发，我们这些立志推广家装建材超市的大锷们，为什么不调整一下思路呢?为什么非得跑到二三线城市去折腾，为什么动不动就想着做全国连锁?要知道中国一个省的gdp就抵得上好几个欧洲大国，深耕一个省的四、五、六线城市“钱途”也无量啊!

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 建材超市 ,售后服务 ,连锁超市 ,建材连锁 ,红星美凯龙 ,二三线城市 ,家装建材市场 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。