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定制瓷砖服务模式角逐高端市场 |
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日期:2015年12月22日 出处:陶瓷信息报 整理:佛山瓷砖网 |
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敬德表示,现在是互联网时代,年轻消费者的消费思维在改变,购买方式也发生变化,企业如果不重视,以后可能连客户也找不到。陶瓷行业的互联网进程会稍微慢一点,但是利用互联网销售瓷砖是未来的必然趋势之一,关键是看企业如何与线下结合,还要处理好和经销商的关系。 康提罗运用的则是互联网o2o运营模式,客户在线上进行预约,线下有几百家经销商店面,可以给在100公里范围内的客户进行上门面谈和服务。与传统店面不同的是,康提罗是以建体验店的方式服务客户的,店面面积在300平方米左右,布置跟普通家庭的十分相似,给客户家的感觉,还配有先进的选材和设计软件。在库存方面,康提罗是按订单生产的,而且会联合一个地区的300-500公里范围内的经销商建立中心仓,一般是在省会城市或一线城市建立。 邱新华在采访中进一步解释道,法维诺所说的定制是为经销商做定制化系统,着力为经销商解决终端销售的问题,为的是使经销商转变为服务商,定制化系统具体是指品牌定制、设计定制、渠道定制和运营定制。品牌定制,针对经销商提升他们品牌的影响力,运用市场部人员为经销商做当地市场的专门推广。设计定制,设计产品的铺贴图,通过理念输出和方案输出,将多款产品衍生出更多的方案交给经销商,减少经销商的库存压力。渠道定制,以家装渠道为主,零售、工程为辅助,标准化操作,每个环节和时间做什么都会制定标准。运营定制,经销商进行公司化运营,结合咨询管理公司打造终端战略,设定合理制度,塑造盈利模式。 “企业的发展要有清晰的定位理论,这样经销商才不会盲目,并开始聚焦到目标上。法维诺本着让经销商先做强再做大的想法,首先针对一线城市进行招商,甄选有思路、有渠道、有前瞻性的客户。现在还是起步阶段,要打好基础。”邱新华说道。 凯铂陶瓷按订单生产,实现了经销商和工厂的零库存,并与知名的设计公司进行深度战略合作,为经销商提供丰富的整屋瓷砖设计图,最后再从团队与销售网络建设方面着重提升经销商的软实力,打造一支服务能力极强的经销商队伍。 虽然首批吃螃蟹的人会走一些弯路,但是风险与机遇是并存的,方海波对于定制化瓷砖的信心很足,认为前景是乐观的。未来的竞争会加剧,定制化瓷砖生产企业会形成一个新的阵营,有更多的企业加入,加入得早的企业定价空间将会更多。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 【链接】 意莱文 ,康提罗 ,消费者 ,经销商 ,设计师 ,效果图 ,背景墙 ,个性化定制 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 1-11月阿塞拜疆对外贸易额降幅达34.7% 下一条:> 兰州新型建材产业技术创新战略联盟成立 > 互联网家装渐成家居建材市场常态 > 沁园春陶瓷 豪臣瓷砖 科豪陶瓷 金陶瓷砖 长安陶瓷 罗宝陶瓷 |
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