互联网+ 能否带火b2c泛建材产业

【 www.FsTaoci.Com 】近年来，电子商务的发展扩大了企业的销售范围，改变了企业传统的销售方式以及消费者的购物方式，根据艾瑞咨询发布的2014年第一季度中国网络购物市场数据，中国网络购物市场交易规模为4564.4亿元，较2013年同期增长27.6%，而且从网络购物市场结构来看，b2c占比近40%，与2013年同期相比更是提高了4.7个百分点。2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理甚至在政府工作报告中首次提出“互联网+”(b2c模式)行动计划。

不过，尽管企业以b2c模式发展热火朝天，但仍有很多企业在采用b2c发展模式时遇到了“水土不服“的状况，维棉、初刻等都已宣告失败。对于泛建材行业来说，由于存在大件物品运输等天然困难，利用b2c模式发展相对其他行业难度更大。那么，传统行业要怎样才能利用b2c模式生存从而分得一杯羹呢？在这方面，林氏木业、嘉利雅瓷砖等传统企业的模式或许能给我们启示：

要想采用b2c模式取得成功，首先是要有较高的性价比。b2c电子商务无疑带来了个人消费史的巨大进步，价格透明且信息易获取的特性，使得比较同一款商品价格的成本极大降低，重重打击了利用信息不对称牟取不当利益的奸商。如此情况下，要想在获得顾客资源，产品拥有较高的性价比是当中的核心竞争因素。在这方面，我们发现嘉利雅瓷砖的价格相对于其他瓷砖并不便宜多少，但热卖的原因还是在价格相近的价格下，质量相对于其他瓷砖要好很多，有着超高的性价比。据了解，嘉利雅瓷砖是国内生产仿古砖历史最悠久的企业之一，旗下有着200多种产品种类和规格，品种齐全，而且产品内控标准严于国际标准和欧洲标准，iso9001国际质量和iso14001坏境体系双认证均已通过。

其次是产品种类齐全，可满足消费者的“一站式购买”。消费者都是挑剔的，大的销售页面不但可以显示品牌实力，而且会带来足够的销售量，甚至还可能成为衡量企业实力、品牌影响力的重要指标。而且业内人士也指出，大的销售页面是支持产品种类展示齐全，能够满足消费者的“一站式购物”的基础和前提，而泛建材行业之所以利用b2c模式难以发展，主要还是因为泛建材行业单一品牌缺乏实现“一站式购物”的条件，产品种类过于缺乏。

最后是物流、服务过硬。五金、钢材等建材不适合以b2c运营，主要是因为物流、售后服务等环节不如人意。在今年天猫618年中大促当中，家具品牌林氏木业日销售额达1.2亿，再次蝉联家具类目第一，仅次于小米、华为，位列全类目第三。据媒体了解，林氏木业能够在618天猫商城上赚得盆满钵满，还得归功于和专业原材料、管理、物流公司合作，建立以客户为中心的服务模式，把握好了每个销售渠道。

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