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家居建材商家“砍价会”内幕

   日期:2016年12月19日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】在家居建材市场,经常可以看到、听见现在很火爆的活动——“砍价会”。作为团购的伴生产物,家居砍价会诞生至今,约有三四年光景了。砍价会从一诞生,就表现出了旺盛的生命力,无数的品牌都热烈追捧、参与。然而,随着时间的推移,消费者对“砍价”活动从开始的热烈追随日渐冷静下来,甚至产生抵触、厌烦情绪。那么,站在公正的角度看,商家和消费者该如何对待砍价会?家居建材砍价会又有哪些内幕?

源头:家居商家举办砍价会的目的

如果参加砍价会的品牌,不管因为什么发心(起心动念),只是坚定地出于惠民、利民之心,不顾一切牺牲自我,坚决要让利于老百姓。这样的慈悲利他胸怀,我们应该高度敬仰,广为称颂;这样的品牌,我们一定要让它名扬天下,让老百姓都来支持,只是担心它不赚钱怎么长命。当然,我们还可以诚恳地、弱弱地建议他们,把参加砍价会的巨大花费、还有给砍价师的几万块钱直接让利于老百姓更好。

如果参加砍价会的品牌,是出于抢夺竞争对手份额的目的,想通过低价吸引消费者,通过价格战来淘汰对手,这样的目的,我们不作任何评论,因为这是“正向实力”和“反向智力”的较量,最终的胜负还不知道。我们只是提醒参与者:“杀 人一千,自损八百”,参与前要考虑自己是否玩得起这个游戏,别玩来玩去,帮助对手把自己“game over”了,no zuo no die。

如果参加砍价会的品牌,是出于欺诈的目的(几乎是主流),那么,我们不作过多评价,只是真情告诫:千万小心,这可是一条绝后的路,下场必定很惨。实践已经或正在验证这个告诫。同时,我们还要友情提示:在当今这样一个人人冰雪聪明、信息高度对称的时代,法制也在快速健全的时代,要欺诈,成本太高了,极不划算,还是早早弃用为好;还有,真要欺诈,也玩一点有技术含量的手法。

如果你是发自肺腑真心要让利消费者,并做到在让利过程中保质保量,保证售后服务,让消费者的价值感受实实在在,高度满意,而你又有足够的实力支撑,那我们要恭喜你,这样的品牌绝对前途无限,像京东那样,会有灿烂的明天。当然,一定要做好融资的后盾工作(投资天使是不感兴趣的),不然,就会半途而废。

如果是出于竞争的目的,我们建议,你先确立好自己的理念(行进的方向)后再进行,以保证自己不会偏离轨道;同时,也要有实力保证,因为你所采用的“低价”竞争策略太原始太低级,这是需要有足够的实力作为支撑的,支撑到把竞争对手淘汰干净为止。那时的你就会聛睨一切、任意高价了。但要注意,这种行为仅限于低档次品牌,如果定位中高端尤其是高端品牌,那么,这样的方式就会损害自己的品牌。

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