建陶经销商：多重压力下转型求存

【 www.FsTaoci.Com 】近两年，国内宏观经济不景气导致的市场低迷、需求萎缩，倒逼着陶瓷行业正在经历一场“你死我活”式的洗牌和变革，陶瓷企业的压力自不必言，生存成了唯一的法则。作为陶瓷经销商，同样面临销量缩减、利润变薄等生存困境，加速转型成为陶瓷经销商谋求生存之道。

盈利空间大幅缩小

尽管春节后随着市场逐步回暖，走货量也在增加，安徽宿州陶瓷经销商龚湾湾仍然有很大的危机感，“瓷砖生意越来越不好做了”。

龚湾湾全家都是做瓷砖生意的，她家在安徽多个地市都有店面。在龚湾湾看来，在当前需求萎缩、终端市场竞争加剧的大背景下，经销商面临的危机越来越多。

除了瓷砖消费需求的不振，更让经销商感到无奈的是，陶瓷企业与品牌数量、终端建材市场数量每年都在增长，终端市场客流分流日益严峻，导致销售额在不断减少。“现在有些地方经销商非常多，市场已经趋于饱和，经销商的日子越来越不好过”。 龚湾湾感叹。

“不但如此，盈利空间也在大幅缩减，有时候看起来生意很好，天天也很忙，每天算下来利润却很少”，河南开封经销商何万松告诉记者。“批发的利润只有几毛钱，零售的利润也不过两块钱，这点利润还不够支出房租、工人工资、贷款利息的，有时候连成本都赚不回来。”

在陕西渭南做瓷砖零售的经销商魏玉财表示，“现在竞争越来越激烈了，厂家多，经销商也多，价格很透明，有些经销商批发零售都是一个价，我们做零售的就更不好做了”。

“现在是冒着卖白粉的风险，赚着卖白菜的利润”，何万松说。

仓库几乎都在萎缩

作为陶瓷厂家，总是希望经销商多发货，把库存做得大一些，减轻自己的压力。而在当前的形势下，经销商大多不再大量做库存了。

“现在几乎所有的经销商仓库都在萎缩，不像以前会大量存货，现在是能卖多少就从厂家发多少”，龚湾湾说。

当然，在市场环境好的时候，厂家和经销商都希望自己的仓库里面的备货越多越好，因为砖不愁卖。可一旦市场行情变差，受伤的还是经销商。

“像现在旺季的时候还好，一到淡季，厂家就会利用各种形式降价促销，仓库里的产品还没卖出去就已经贬值，所以我们现在都在降低存货量，以前我们一个品种报1500箱，现在一般都是报700箱，甚至500箱。”龚湾湾告诉记者。

何万松表示，“外墙砖我要做仓，拉很多的货每个品种才能上齐，但是这里面有三分之一的货最后会变成死货，所以我们也是尽量不去做太大的库存”。

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