建陶经销商：多重压力下转型求存

以转型谋求生存空间

面对激烈的市场竞争和生存困境，经销商在拼命争取生存空间。记者在调查中多数经销商表示，将通过开辟新的渠道、加速转型来谋生存。

“由于批发渠道萎缩的比较厉害，现在我们更倾向于做零售，目前我们在仓库装修了一个700平米的展厅，增加零售的份额。相对于批发来说，做零售比较省心，也可以做些高端的产品，这样我们不用天天为产品质量担心了，厂家的售后也相对好些。”龚湾湾说，“想做零售还有另外一个原因，就是不欠款。本来做批发利润就比较低，批发给分销商还要欠款，遇到不好的分销商赖账，一年就白做了。

何万松表示，“现在我已经做了一部分品牌产品，以后品牌产品的份额还会继续增加，主要是做起来轻松、省心，利润也高一些，量没那么大。但是一般的产品批发我们也不会舍弃，看利润也要看人气”。

“现在我们也在考虑向高档、品牌产品方面转型，竞争也会小一点，现在做普通产品已经不赚钱了。”魏玉财说。

有业内人士分析，在行业产能过剩、加速“洗牌”的形势下，不仅仅是陶瓷企业，经销商也会面临冲击和洗牌。作为经销商，不能固步自封，必须要随着行业形势的变化进行经营策略的调整，通过转型来谋取更大的生存空间。

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