升华海口经销商张总：稳中求进，才能长远发展！

【 www.FsTaoci.Com 】【记者】您进入陶瓷行业几年了？在进入这个行业之前曾尝试做过什么？为什么会选择进入这个行业呢？

张总：我进入陶瓷行业已经14年了。在这之前我曾经入过厂，当过基层人员。但是由于我当时处的时代，国家经济正在突飞猛进地发展，房地产也在复苏，我看准这样的一个时代契机，作为陶瓷，一个与房地产有着密切联系的行业，让我看到了商机，所以决定进军陶瓷行业，从这里开始我决定为之奋斗一生的事业。

【记者】升华陶瓷品牌是你接触的第一个陶瓷品牌吗？陶瓷行业那么多品牌，最终让你下定决心选择升华陶瓷品牌的原因是什么？

当时摆在我面前的选择很多，比如东鹏、鹰牌、马可波罗，他们都是行业内首屈一指并且是享有较高知名度的品牌，而为什么我最后会选择升华？当时升华的名气虽然不及那些大品牌，但是在市场上也是小有名气，并且口碑不错。通过朋友的介绍，我认识了升华企业的老总，在与老总的洽谈中以及对参观考察中，我感受到升华陶瓷那种实实在在做产品的务实精神，而且它同样拥有着悠久的历史，是佛山的老字号品牌，管理完善稳定，工厂规模大，而且对于产品的质量要求几近苛刻，视质量为生命。他们的这种务实以及综合实力，也让我们合作地更加踏实，所以我选我认为择了做升华陶瓷的海口总代理。

【记者】在你刚经营升华陶瓷品牌的时候，你遇到的最大的困难是什么？您是怎么去克服的？在这期间，你最想感恩的是谁？

张总：大家了解海南的都知道，当时的海口遇上了改革征地，到处频繁拆迁，导致我们的仓库每年都要被迫搬迁。同时由于受地理位置的影响，台风、强降雨经常光顾海口，这样的恶劣天气导致我们的仓库经常漏水，为了保证产品不受损害，我们只能不断地去搬迁，寻找更好的储存点。经常搬迁，奔波劳碌，是我面临的最大的挑战。在这期间，我最想感恩的是厂家、家人和员工的理解和支持，也是他们无怨无悔的付出才让我顺利地度过每个难关。

【记者】在你与客户的合作中，有没有哪件事是让你印象深刻的？为什么？您认为客户选择你的原因是什么？

张总：令我印象深刻事和人有很多。比如有次我们在做小区推广，通过各种公关，才与物业达成合作，让我们在小区里面进行驻点。当时很多客户对升华陶瓷不是很了解，因此初始对升华这个品牌并不认可。但我和我们的团队并没有因为这样而备受打击，或者是选择放弃。而是通过一遍又一遍对客户的耐心讲解，让客户对升华陶瓷逐渐地了解、改观到认可，最后选择了我们。任何成功都不是一蹴而就，但我们始终相信付出了总会有收获的，做事先做人，让客户在细致的服务中认可我们个人，从产品的质量认可我们的产品，我觉得这就是我们能够成功攻破小区客户的重要因素。

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