海外市场为佛企带来新增量

【 www.FsTaoci.Com 】今年以来，国家对房地产市场展开一系列调控措施，佛企如何对外抢抓一带一路机遇，对内深耕国内市场？连日来，记者从正在举办的第十九届中国国际建筑装饰博览会了解到，多数知名佛企已对海外市场进行布局。有别于粗放式的规模扩张，如今佛企在布局国内外市场之际，更注重追求高质量增长。

布局海外抢抓“一带一路”机遇

随着“一带一路”战略的全面铺开，佛山家具行业的出口情况态势良好。据联邦集团副总裁姜坤介绍，因“一带一路”所带来的国外订单增长暂时尚不明显，但值得关注的是，今年上半年联邦销量保持良性增长，“至少是两位数的增长。”而对“一带一路”持续进行所带来的出口红利，姜坤表示十分期待。

因“一带一路”政策的推动，维意定制对出口业务也表现出兴趣。目前尚品宅配的出口市场主要以东南亚国家为主，维意定制副总裁林文彬透露，未来维意定制将会尝试和泰国最大的家具制造商合作，将维意定制的全屋定制技术和思路输出到泰国。

“维意定制有一群研究技术的人才，我们连生产设备都是自己研发的。”林文彬说，这种出海不仅仅只是家具产品的输出，更多的是软件和技术的输出。

其他家居行业，也同样面临市场利好。以淋浴房、浴室柜起家的美客美，向全铝家居发力。其销售经理陈志衡说，传统木质浴室柜耐用性较差，美乐美从厨卫领域进行拓展，发力铝型材厨房柜、浴室柜领域，获得极大的业绩增长。“尤其在沿海地区，空气潮湿，家具容易损坏，我们准备在东亚及东南亚进行市场推广，铺开渠道。”

深耕国内 下沉渠道做好品牌

面对国内地产市场的调控，佛企以渠道下沉应对竞争，做深做透品牌。

林文彬说，维意定制实行“自营+加盟”的模式，自3月7日上市以来，其将会在原有500家代理商的基础上，再增加500家代理商，以拓展企业规模并进行企业价值输出。当然在招商的选择上，维意定制将会进行筛选，“我们会比较关注合作商的价值取向、经营理念是否一致。”林文彬说，尽管国家的房地产政策不断收紧，维意定制长期保持着高于同行业平均水平的态势增长，今年上半年维意定制销量实现超目标完成，比去年同期增长约50%~60%。

克莱帝卫浴更是将渠道延展至镇街。其董事长蒲兴奇说，未来的企业竞争，更多是对终端用户的品牌竞争。克莱蒂卫浴的当前目标是，在每一个镇街都至少布局一个网点，“尤其是珠三角镇街，很多龙头企业都布局了好几家，甚至在同一个商场，一个品牌都有几个门店，只有这样才能抢占用户的心智”。

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