百安居开拓小型加盟店 大店是过去时

【 www.FsTaoci.Com 】以自营自居的百安居，在部分城市以授权代理的办法加快了扩张步伐。

日前，有业内人士向爆料称，百安居通过类似城市独家总代的授权，在有百安居大店的城市，由总代授权管理很多夫妻便利店、设计师、小装修公司等，挂百安居的门头，可以直接出售部分百安居商品，也可以带领消费者前往百安居大店，获得提成。

另一位知情人士向确认，百安居确实在开拓小型加盟店，主要在没有百安居的区域，目的在于抓住入口，输出供应链。

15年就喊着要开小店了

百安居的大店数量两年没有增减，截至2017年3月末，公司共拥有38家家居建材零售门店，与2015年4月投身物美怀抱时一样。而开小店的心却早早蠢蠢欲动。

传统的百安居大店具备建材超市和装修设计中心两大职能，面积大约为8千到1万平方米，这些店如同庞然大物一般趴在少量的城市中。物美披露的财务信息显示，截至2017年3月末，百安居中国持有物业 面积合计19.16万平米，账面价值达77.14亿元。38家店主要分布于东南沿海地区，以及武汉、重 庆、成都和昆明等中西部重点城市。而最新的爆料中，知情人士称，这些小店今年要开进200个城市。

根据泛家居网2016年初的消息，当时百安居计划2016年开出300~500个面积为20平方米的小型工作室，全部为百安居直营把控，配备一两个设计师处理线上订单。

到了2016年7月，百安居战略执行总监石军接受采访时表示，计划以小店模式下沉渠道，分为两步走：第一阶段，以现有的核心大店为中心向周边200公里范围内的城市进行覆盖。第二阶段，在覆盖到的城市形成“1个旗舰店+n个小店”的配套形式。

按照当时的说法，一个标准的“小店”配备1到2名设计师，1个施工人员，1到2个业务员，面积在50平方米左右，接待线上下单到店咨询预约服务的顾客，此外还会有一个套餐内的样板间以供展示。

这意味着，百安居按照由远及近的思路，把大店当做中心仓，一方面，以微缩版的入口释放卫星城市的需求，另一方面，在更近端多触角地深度挖掘用户消费潜力。

物美在2015年4月和2016年7月分两次完成对百安居中国全资收购，截至2017年3月末都未开设新的零售门店，直到最近才在福州开出一家新的大店。

与之相对应的是，百安居尝试了新的线下形态，例如mini shop、o2o体验店等。百安居天猫旗舰店显示，全国一共有68家接受线上装修订单的百安居店，这其中非典型大店的数量可见一斑。

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