“新零售”风刮进卫浴圈，未来谁将领航？航标卫浴!

新零售模式图

“新零售”是以用户为中心的经营模式，对于卫浴企业来说，这是一场“范式革命”。在这轮革命中，有故步自封的保守派也有“吃螃蟹”的行业先锋。

马云说，不是技术和电商平台冲击了传统企业，真正的冲击是来自于传统思想的束缚和来自对未来的不确定。这个观点和航标卫浴董事长肖智勇的创新思维不谋而合。“对传统制造企业来说，想要赢得发展，转型电商能够升级和激发潜能，拥抱互联网将是最大的机会。”肖智勇说。

航标卫浴董事长肖智勇

领航人的战术

作为卫浴行业“新零售模式”的首批践行者，今年618，航标“一炮打响”，成为备受关注的一匹“黑马”。从天猫官方发布的618数据看，航标卫浴仅十三小时便突破千万销量。辉煌的战绩，是新零售模式执行的初步检验，是决策者的远见、自上而下的重视、各级代理的协同、高效执行和产品拉力爆发的结果。

航标卫浴6.18活动销量

事实上，早在今年三月，航标卫浴在古田召集全国主要经销商召开“新长征·新零售”会议时，董事长肖智勇就亲自坐镇，全面宣导新零售模式，表明贯彻新零售模式的决心，号召全国代理协同作战。

航标卫浴6.18百团大战动员大会

在协同的基础上，航标确立了长效的执行方针。四月份起，航标卫浴全国终端门店全面焕新，增设新零售体验区，将门店无缝对接电商平台。针对618活动，航标从五月起就进入全面筹备。在上海厨卫展中，航标专门辟出展馆一角，为618活动预热;开办全国销售精英培训大会，从新零售模式的解析到操作指导，为终端门店注入新的增长活力做足充分准备;与天猫保持积极沟通，在天猫的支持下，品牌得到最大化的曝光。

线上线下同步同款同价

此外，销量的爆发还基于产品力。航标提前数月进行线上调研，根据大数据分析消费者的产品偏好，推出三款套间。全国、全网主推，配合618的多重优惠力度，打造爆款产品。

航标以618为节点，推进新零售模式。打通线上线下的壁垒，打破经销商各自为战的局面，通过一场又一场活动的磨合，从物流、it到线上线下服务等各环节的优化，构建航标卫浴大数据客户中心。

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