临沂汇亚磁砖李正选：做好品牌贵在坚持

记者问：对于品牌宣传大家都有做，您这里有什么独特之处？

李总：2006年加入汇亚，对品牌操作认知较差，也尝试很多方法，取得效果不理想。正在瓶颈期时候，厂家人员牵头组织“总裁携手世界名模”签售活动，利用明星噱头在商场铺天盖地宣传汇亚，以及小区、街道、电台等，经过一个月的推广宣传当月总收现220万，签单160单，大大提高销量，为汇亚品牌在当地的发展打下良好的基础。此外2015年4月再次举行了“总裁携手世界名模”签售活动，活动期间全方位大范围的品牌宣传让汇亚品牌逐渐为当地消费者所认知与接受的陶瓷品牌。公司将紧跟总部步伐，顺应市场大潮，积极组织活动，将销售业绩提升一个新高度。

记者问：店面人气爆棚，签单率很高是如何做到的呢？

李总：汇亚的核心竞争优势主要是性价比高。品质一直是客户追随的目标，在临沂市场，我们的工作人员基本都会选择汇亚产品，并且大多数使用过汇亚产品的老客户都会介绍自家的朋友亲戚过来挑选产品，大大减少宣传成本。能完成如此好的任务目标，也是离不开老客户的认可，老带新模式基本上占销售的一半业绩！当然，好的渠道必须用心去维护，平时逢年过节公司拿出诚意送礼品回访，在售后服务上也是非常用心，在售前、售中、售后的服务让客户非常放心，所以销售业绩一年比一年好！

记者问：在刚刚结束的819全国联动中都有哪些心得？

李总：心得不敢当，但是有一点就是狠抓，严格执行公司政策。总部完善的培训体系深入终端，给方法、给培训、给技巧，大大提高人员综合能力。我总结有五点：要多做活动，锻炼团队。学习产品，推敲卖点。让产品有文化，有服务感。带动员工渠道开发提高品牌知名度。带动员工执行力，提高销量。

就拿这次819全国联动活动来说吧，总部直接操盘，全国范围全面展开，总部老师也亲自来店面指导培训。通过老师系统指导内部管理系统，提高了团队的专业性和竞争意识，大家在竞争中成长朝着共同目标前进。尤其这场活动是全国实行pk制的，更加激发了大家的斗志，不惜加班加点，往前冲，拿奖金，很好的历练了团队的凝聚力、自觉性、执行力，同时也尝试了多样化的销售技巧。通过此次819在总部老师的指导下，周末小爆破做出了惊人的成绩，一天签单23单，收现37万，极大的鼓舞了团队士气和团队自信心。

在采访的最后，李总表示：对于未来发展，我信心十足，在强大团队、健全制度的保障下，愿全力配合厂家，在厂家强大品牌力和产品力的保障下，紧跟公司步伐，厂商一心，共筑汇亚未来。

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