家居卖场辉煌难系？看城外诚如何破局重生

【 www.FsTaoci.Com 】当下，精装市场的日益崛起、建材市场的遍地开花无一不昭示着线下卖场门店被上游严重截流、“守株待兔”式传统营销俨然失效的事实，反观家居卖场停不下的扩张步伐和各自为战的场面，更是无异于雪上加霜。在此背景下，多数家居卖场纷纷试水求变，开启了上下求索的转型突围之路。与此同时，主动出击、全网营销、异业联盟…一场大刀阔斧的变革正在城外诚卖场井然有序地进行中。

引领商户全面营销思维

制定积极有效的招商规划对家居卖场经营的重要性不言而喻。据了解，在招商前期，城外诚市场部对入驻商户有着严格的考核要求和定向标准：极强的自我集客和造血能力。如引进在经营方面积极活跃的经销商，可以一定程度保证整个团队的活力状态。另一方面，“城外诚的商户管理核心观念即‘帮助商户赚钱’，直接的衡量标准就是工作人员所管辖区域的商户能否切实赚到钱。”城外诚市场部执行总经理牟春梅如是介绍。

据悉，城外诚积极引领商户树立与时俱进的思维，以全面营销、全网营销取代传统意义上单靠门店或渠道的简单销售模式。通过培训导购出去开发异业联盟，以社区为单位用裂变的方式不断吸引更多的客户。牟春梅表示，这也是化被动为主动，避免销售人员将“宝”全部押在市场，而是将更多精力放在主动开发新客户方面，为签单争取更多机会。

此外，新浪家居了解到，城外诚卖场内的200多个品牌目前已组成十个联盟，理念相似、品类互补、品牌匹配的联盟结成联盟之盟，意味着多个品牌共同组成定制同盟，从而保证实现用户转化和正向流动的目的。其中，每个联盟的盟主由商户自己承担，类似一个小公司的独立运营模式。其中联盟实行的“共同质保”、“联单优惠”不仅极大程度上保证了家居购买的高性价比，更有力保障了客户的消费权益。

牟春梅强调称，城外诚家居卖场在管理上实行统一化、规范化的标准，保证在卖场里的销售人员身处于一个公平公正的环境。同时卖场也会实时监督商户的任务完成情况，保证家居品牌在城外诚门店的销售业绩占到本公司的前三名。而对于卖假货以及违反市场规定的行为，商场更是零容忍，坚决依法处理，从而保证商场整体良性的运营体系。

助力商户营销落地可行

助力商户营销同样离不开卖场企划部门的合力支持。据悉，在总经理刘洋的指导下，城外诚企划部目前已将工作重心从“制造顾客、引领营销”转移到“帮商户赚钱、助商户营销”方面，亲力亲为帮助商户策划更具吸引力的营销活动、开拓引流渠道、为商户活动提供各项支持。如在内容营销方面，帮助百强、九牧等知名品牌门店入驻抖音并进行策划宣传，在线上线下均取得了不错的反响。同时，卖场会根据需要帮助联盟做促销活动，并解决其在实际过程中遇到的一些问题。

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