粤企备战“云”端广交会 ,“云”端广交会 企业“网”新机

“针对国外采购商，我们重新设计、拍摄了最新的宣传视频，并重新制作主打产品的视频。”李浩繁说，公司还采用vr、ar等技术手段，提前拍摄并准备好各个工厂、各条生产线、各类拳头产品的全景视频，从带客户去实体展厅看产品，变成让客户在虚拟展厅沉浸式体验产品。

格力等企业也将推出vr展厅，力求让客户有身临其境的感受。“格力将通过vr虚拟展厅展示、直播营销等新兴展示方式，传递企业价值观和品牌调性，更好的拓展海外贸易和传递品牌价值。”格力海外销售团队负责人说，希望通过此次线上广交会的参展，实现线上和线下的融合，打破地域限制，更加拉近与b端用户和c端消费者的距离。

在佛山绿岛湖东鹏陶瓷总部，新装修好的国际营销中心展厅已变身直播间。除了用vr展厅等形式传递企业产品信息外，他们还围绕10天的时间，策划了系列主题直播活动，涵盖当今设计流行趋势、行业最新工艺、2020年全新产品等。“最大化丰富页面信息，增加驻足我们展示区的时间，以获取更多商机。”东鹏陶瓷国际市场部总监朱丽娟说。

“云”端上的供采对接

“我参加过10届广交会，在这里可以了解行业的变化，为公司寻找下一年的新品供应。”来自美国的michael是当地的卫浴批发商，他深刻地感受到疫情对全球各行各业带来的巨大冲击，“所以我也非常好奇，网上举办的广交会会是什么形式，希望能从中寻找到新商机”。

目前，第127届广交会已向曾经到会的40余万境外采购商发出邀请。记者走访发现，不少参展企业也向老客户发去了邀请，希望在疫情下以新的形式、新的平台对接沟通，碰撞出更多新商机。

“我们花了很多时间和精力来准备这次广交会，期待能通过参展获得新客户。”杨淇透露，目前已经向新老客户发出了邀约，包括欧美、中东、东南亚等地的不少客户，都对即将到来的线上广交会充满期待。

“我们已经向老客户发了邮件预告，他们都对这次的新形式感到很新奇，表示一定会参加。”王玉告诉记者，疫情下公司新品开发的步伐并没有停下。“我们迎合消费升级的需求，结合了手机充电、视频播放等功能，对产品进行更新换代，此次在网上平台正好可以进行展示，老客户都非常期待。”

在聂晶看来，对以前由于各种原因没法来中国的采购商来说，网上平台增加了他们跟参展企业对接的渠道。对于老客户来说，由于疫情影响没法前来，也可以便利地通过网上平台了解新产品、新趋势。“点击链接就能参加广交会，也是疫情下的新的互动方式。”

“广交会一直是东鹏线上最大的获客平台，如今转移到网上举办，传统瓷砖行业可以大大减少运营、物流和展示的成本，也方便客户在网上集中并快速得到企业的相关信息。”朱丽娟认为，这也逼着传统瓷砖行业更新固有传统的线下模式，实现线上线下紧密结合的渠道突破，一定程度上会为外贸企业发展创新注入新的动力。

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