居然之家&天猫双11流量加持卖场合力创造发展新势能

对比其他开展直播营销的商家,居然之家线下庞大的卖场资源是，的优势。居然之家全国有四百家线下卖场,十几万的专业导购,在居然之家的直播间,最常听到的就是“欢迎直播间的宝宝们到我们的线下卖场来亲身体验产品”。直播间有优惠,又有线下卖场能让消费者亲身体验,让消费者感到下单摸得着、有实体的保障。

通过近三年的探索,居然之家目前已经形成了一套完整的数字化运营管理体系,有专设部门、专业人才专项负责能够融合线上、线下业务的工具开发、活动设计、引流、顾客服务以及入驻商户的“电商化”思维培养和技能培训等。

通过集中化、专业化的直播内容策划,居然之家教会了商户盘点优质货品,通过店铺自播的方式直接带货并引流。同时,居然之家还持续建设并完善“新零售门店直播体系”,不断培训经销商和导购以更专业的的直播技巧和运营策略来提升直播间的观看、互动和下单率。

平时以战带练,夯实基础;重要节点,多点联动,全面爆发。这就是居然之家新零售直播发展至今,持续在行业中保持领先的最重要原因。

所以,大家别只看到“老汪来了”,其实这“来的”并不只是老汪一个人。他的背后,是一个庞大的“集团军”,是一套专业而先进的数字化运营体系。

据了解,未来除主ip外,居然之家还将投入更多的资金和精力拓展直播ip业务领域。通过对主播、货品、营销场景等核心要素的精细化运营,会形成更多有影响力的直播ip,而这有助于居然之家在内容营销上更加多元化。

天猫鲁班之星团购会天猫新业务绑定居然

众所周知,天猫有巨大的线，量,而居然之家则有覆盖全国的线下卖场资源。二者早在2018年,就在资本层面形成了牢固的战略伙伴关系,而这也为两家企业每年的双11活动插上了双向助推的翅膀,促使多项纪录不断刷新。

自双方达成合作以来,天猫在运营和资源上对居然之家给予了很大支持,无论是大促会场、淘宝直播,还是搜索推荐等公域阵地,都成为居然之家拓展线上客流的重要入口。天猫为居然之家拓流量不惜余力,居然之家对天猫的新业务也是大胆尝试。两者在家居领域的发展,有许多深度合作。

年初,天猫推出“天猫鲁班之星团购会”全新业务,力图破解商家私域获客难题。居然之家是融合并落实这一活动最积极也最认真的家居卖场。从今年3月天猫家装节起,居然之家就与这个天猫新业务模块紧密结合,尝试借助团购方式引流,在促进线下转化、增加单品销售的同时实现卖场品牌之间互相带货。

经过半年多的摸索,居然之家的头部卖场已经通过天猫鲁班之星团购会活动,实现了私域获客的高效转化与联单。在本次天猫双11活动期间,居然之家覆盖全国的“天猫鲁班之星团购会”活动也全面落地。天猫平台通过激励政策充分调动卖场、经销商、导购的积极性,推动公私域联合运营,实现触客、获客、转化。而居然之家则组织门店开展导购排位赛、售中激励等活动,充分调动销售积极性和提高商家参与感。双11活动期间,居然之家体系内的导购资源被全面激活,通过“天猫鲁班之星团购会活动”为卖场带来超过6万名家装消费者。

通过这次实战,作为营销新工具的“天猫鲁班之星团购会”获得了商家的广泛认可与好评。参与居然之家太原春天店活动的，橱柜太原区域负责人吴海林在提及“天猫鲁班之星团购会”时大加赞誉:“完全没有想到,能来这么多人,以后有类似的活动,我们肯定积极参与!”。在居然之家沈阳浑南店参与活动的慕思寝具沈阳负责人任旭东也有类似感受:“居然之家的引流和品质都非常好,参与本次活动的转化率非常高”。非同沙发北京区负责人王靖则表示,品牌单打独斗,流量少、关注低,而参与居然之家北四环店组织的天猫鲁班之星团购会拥有更高的性价比,品牌不但可以获得新的营销工具、宣传资源,活动带来的转化成交率也令人欣喜。

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