西宁萨米特瓷砖经销商郑素金：品牌意识很重要

【 www.FsTaoci.Com 】如何从一个家庭主妇转型到千万销售规模的经销商？西宁萨米特经销商郑素金的经验是一个重要的行业样板。

西宁是一座特殊的城市，作为青海省会，平均海拔为2000多米，面积大小和广州接近，常驻人口却只有200多万人。

郑素金则是一名彻彻底底的南方人，老家是福建莆田，因为创业，到了西宁。她说，在这之前自己就是一名家庭主妇，“什么都不懂的情况下”就踏入陶瓷行业，2005正式代理萨米特，一直坚持至今。

提到行业的发展，这位在瓷砖行业呆了快20年的老陶瓷人心态十分乐观，她说市场的好坏总是反反复复，只要坚持下去，总会转好。对于经销商而言，如果总是不舍得投入，故步自封，很容易“恶性循环”，路越走越窄。

投1500万买下独立门店

舍得付出才能有回报

青海西宁，随着近年旅游业的兴起，这座城市在互联网上的存在感并不低。官方数据显示，西宁面积约7660平方公里，和广州的大小(7434.40平方千米)差不多。

然而在常驻人口方面，2022年末西宁市常住人口约为248万人，约为广州(1873万人)的13.24%。gdp方面，2023年上半年西宁gdp为924.15亿元，仅为广州(14130.69亿元)的6.5%。

郑素金是一个福建人，提起她的入行经历，家人的影响很关键。她说自己原本只是一个家庭主妇，后来到过天津，2005年又来到西宁，正式踏入瓷砖行业。

“一开始啥也不知道。”郑素金提到，那时候她也不了解行业，也没有资金，和家里人统筹了40余万元起步，先代理了一个区域性品牌后，才发现原来“广东也有瓷砖”。

品牌意识十分敏锐的郑素金当机立断，先是花了几个月的时间，把前一个品牌的库存迅速处理、消化掉，然后亲自跑到广东佛山，想和心怡的厂家面谈。

她表示，对萨米特的品牌印象很好，这是一个年轻化、活力化、国际化的一个品牌形象，刚好和自己的个性也很投缘。当时厂家问到有多少投入的问题，她很坦诚地表示：“我没多少钱，但你相信我愿意一心一意去做，我会很用心去运营这个品牌，这比其他什么条件都重要。”

同样在2005年，郑素金正式签约萨米特，后来又成立青海鑫聪商贸有限公司及青海古尧商贸有限公司。截至目前，西宁萨米特岩板专卖店面积达1600㎡，团队规模30-40人。

2017年前后，为更好地进行运营，青海古尧商贸有限公司斥资1500万元将店面买入，这也见证了其对瓷砖事业坚持的决心和毅力。

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