新兴市场订单弥补欧美下降缺口，外贸企业产能转移也变了

【 www.FsTaoci.Com 】在产能转移或越来越多企业因为多种需求“走出去”的背后，离不开中国制造业升级和全球化持续的支撑。

去年还以欧美市场为主的外贸人姚东，今年的出口生意来了个大转向——欧美客户的订单没做几个，一下子变成了以东南亚、俄罗斯、中东等新兴市场为主。

与转变同时发生的，是姚东今年“恶补”了东南亚——一口气跑了两趟越南、一趟马来西亚，第二次在越南待了一个月后，他果断做出了要在当地设办公室、建工厂的决定。

对于我国的整体外贸而言，近年来持续下降的欧美市场缺口，已经逐渐由“一带一路”及新兴市场的订单补足。

海关总署的数据显示，今年前11个月，我国进出口总值37.96万亿元人民币，与去年同期（下同）持平。其中，出口21.6万亿元，增长0.3%。进口16.36万亿元，下降0.5%。贸易顺差5.24万亿元，扩大2.8%。整体持平之下，外贸市场结构继续调整：对欧美继续下滑，对东盟微增，对“一带一路”国家增长2.6%。同期，我国与越南、澳大利亚、俄罗斯、印度、拉丁美洲和非洲的进出口分别同比增加了3.6%、9.8%、33.7%、6.8%、6.2%和7.0%。

随着市场的变化，此前外贸企业因为人工成本和关税而调整产能的动力也在发生改变，需求正在变得多元化。

从成本考量到跟着市场走

早在2018年就去越南建立工厂的恒林家居股份有限公司（下称“恒林家居”），最初主要考虑的是关税和制造成本的优势。恒林家居相关负责人对第一财经表示，几年的经历让他们更加清楚东南亚制造的挑战和机遇，也让他们根据公司的市场调整，做出了接下来更多升级国内生产线的计划。“我们收购了瑞士的一家品牌，也在韩国孵化了一个按摩椅品牌，调性比较高，想在中国做落地”。

除了更重视国内市场，他们也在加码中东等新兴市场的开拓。就在12月11日安吉县去阿联酋办的中东椅业博览会上，恒林家居与阿联酋企业mass vission签署了合作协议。布局海外生产基地，并购优质项目，建立北美仓库，也成为恒林接下来多维度提升自身在海外市场竞争力的综合路径。

对江苏长江纸业有限公司（下称“长江纸业”）来说，同样在2018年就在越南建立的工厂并非产能转移，而是在国内产能两位数增长的情况下完全新增的一部分产能。长江纸业总经理顾丽告诉第一财经，今年国内的产能增加了30%左右，而约为集团总产能1/3的越南基地的产能绝大部分面向美国市场。在市场开拓上，除了美国市场，他们今年3月也去了新加坡等地参展，在“一带一路”和rcep（区域全面经济伙伴关系协定）的政策利好下，加大相关市场的开拓，让出口的布局更加多元。

“今年春节就打算去越南边境过，会直接在那边物色当地的人，然后租好办公室。”湖州趣趣么么服饰有限公司总经理姚东说。他的工厂位于中国“童装之都”织里镇，把研发设计和品牌运营留在织里，决定去越南建厂，正是因为新市场的成功开拓。

姚东对第一财经表示，东南亚的出生率还在上升，推动着童装市场持续增长。今年已经成为了下单主力的东南亚客户，迅速弥补了欧美订单下滑的部分，也让当地市场的强劲需求展露无遗。而他们的产品定位中高端，和越南本地工厂生产的童装相比有差异，也有优势。

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